漿料其實有很多應用場景，現在批量出貨大的量是在光伏領域。從現在的趨勢來看，單晶有單晶的銀漿，多晶有多晶的銀漿，還分正銀背銀等，這些是高溫銀漿，燒結溫度在800度以上。現在大家比較在意未來可能有發展潛力的，就是N型的這種 HJT銀漿，就是低溫的銀漿，在200度左右進行固化。
從格局上來看，全球范圍內原來有四大家，杜邦、賀利氏，三星SDI還有臺灣的碩禾，然后國內應該現在有三四家做的還是比較好的。但是整體上來看，應該有十幾家企業都在做銀漿，做的比較大的是晶銀、帝科、聚和，還有新三板的上市公司匡宇科技。晶銀是蘇州固锝的控股子公司，近要發股收購成全資子公司；帝科股份已經IPO過會，下周三就會上市了。

您剛剛提到全球每年大概需求1800噸？一噸大概單價多少，這個市場大概是多大？
A：銀的價格多少加上一點加工費，然后乘以噸數就差不多是市場規模。現在N型銀漿相對比較少，然后背銀用量也不是特別多，就考慮正面銀漿，1800噸，4000-5000元/kg，整個正面銀漿市場目前大概在100億不到，然后全球可能市場規模可能在200億不到。

HJT的話大概價格是多少，加工費是不是要高很多？
A：高溫銀漿的成本會比低溫銀漿要高。售價低溫是高溫的1.5倍左右，前段時間賣5000多元/kg，這幾天銀漲價好像7000多元/kg。其中的加工費還是挺高的，高溫的銀基本上就是銀粉，低溫的銀又有片銀，又有銀粉。另外，玻璃板不用玻璃粉，用一些樹脂，這些成本都會便宜一點。
剛才說全球的市場才1800多噸，蘇州固锝募投就直接投500噸，是什么概念？
A：因為基本上未來全球的市場會被中國廠商全部取代。到時候可能比剛剛說的份額還要高，估計兩三年之內會達到70-80%或者更高。這就跟光伏產業鏈的其他產品一樣，國內占大頭，一片單晶perc 158用80多毫克，HJT的用200-300毫克，現在是試驗狀態，希望能夠量產的時候做到100-150毫克之間。所以當起量的時候，市場還是會更大，用量也會大一些。
若以4000元每kg為例，扣除3000元銀價的成本，那么剩余的1000元中加工費會是多少？
A: 因為玻璃粉的價格大多為100~200元，那么這1000元中除去玻璃粉的成本剩余均為加工費。該產品成本結構相對簡單。可以先去查產品售價，然后查詢市場平均銀價，其差價近乎等于該產品利潤。這類產品與一般的產品或材料不同。
國產的銀粉有哪家做得較好些？
A：蘇州有一家，成都有一家。銀粉的中國企業競爭力不大，相比較于日本的DOWA，中國企業雖然看上去成本有優勢，但穩定性上可能還有差距，另外環保投入不足，未來環保若加強、關稅變化之類，優勢不一定大，但應該有國產替代可能。目前全球角度能夠做好銀粉的不多，大多數都是靠進口。