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廣州市八千里貨架有限公司
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在每天東一榔頭、西一棒槌的補貨過程中，缺乏技術規范的促銷員不經意間的隨手一放，累積起來可能造成陳列的完全走形，看似豐滿的貨架實際上千瘡百孔，失去了銷售力！
補貨問題多
我們不可能為每個商品都設計促銷項目，因此大部分商品還需要它們自己去“推銷”自己，這時，商品推銷就可以等同于商品展示。而商品展示基本的工作就是補貨——補貨人員對展示所起的作用是直接的，沒有補貨，或者補了貨卻沒陳列好，也等于沒補，等發現問題時，或許好幾個銷售高峰已經過去了。
本土稍大的超市會利用供應商的促銷人員進行貨架補貨，小超市則依靠店員。由于這是營運管理中非常瑣碎的一塊，因此問題層出不窮。
那些新店員們往往連冷熱區都分不清，甚至按自己的想象把熱區商品擺在冷區。例如在北京的一家便利店里，本公司的自有品牌商品擺在貨架底層——簡直“大逆不道”！
而促銷員或是不懂陳列的基本法則，或是按照供應商銷售主管的旨意，把別家的商品胡亂擺放，再偷偷多擺些自家的商品。
怎樣才是正確的展示
其實商品展示的目標一點也不復雜，就是“在正確的時間，正確的地方，讓商品呈現正確的狀況”。
正確的時間包含定時補貨和不定時補貨。前者指在非營業高峰的補貨，后者指只要貨架上的商品即將售完，就立即補貨。另外，對特殊商品的補充，如冷凍食品和生鮮食品，要根據時間段的不同控制放量，因為它們往往在銷售高峰期一售而空。這要根據不同商品每天銷售量和銷售高峰來具體確定。
正確的地點就要做好貨品分布（布貨）安排。要知道，貨品分布是推動商品自我推銷的要素。它的道理也不復雜，通常表明三件事：
* 每種商品的銷間應該是多少？
* 商品應該陳列在哪里？
* 商品應該如何陳列？
這些問題對商品的銷售起決定意義，但許多超市對此還沒有有效的管控——他們沒有根據商品的銷售情況制定貨架陳列圖來指導門店。同時，門店里的熱區和冷區也要規定死，讓那些基層促銷員們熟知：
熱區域——是顧客可以平視的區域。這一區域的商品普遍賣得很好。因此把自有品牌和其他值的產品也放在該區域，從而鼓勵購買。
冷區域——往往是顧客無法直接看到的區域。這部分貨架陳列等待顧客主動搜尋的特殊商品，因此可以將好的銷售商及品牌引進到該區域。