年底，是特裝搭建商繼往開來的一個關鍵時期。

這個時候，作為特裝搭建商除了要對一年來自己的經營狀況進行總結、回顧之外，還要對來年新規劃、新目標做出可執行可落地的方案。

這些可執行可落地的方案，可關系到新的一年更好的開局，奠定了堅實的基礎。

那么，作為特裝搭建商，年底你該忙些什么呢？

林奕全認為，年底是盤點年初定下的目標：銷售目標和利潤目標。

銷售目標：就是年初制定的年度銷售目標是否如期完成？完成率有多少？是增長了還是下降了？記住，這里面涉及到了業務員定下的目標和設計師定下的目標，要做好區分。

利潤目標：除了統計一下全年做過的展臺數量之外，還要統計每個城市每個題材的展會所做過的展臺數量，以及每個展臺的利潤占比和回款率。

作為特裝搭建商，如果沒有做到銷售目標和利潤目標盤點，就根本不清楚自己一年掙了多少錢，來年應該怎樣組建團隊來拓展市場，更加不知道接下來要進攻那個城市那個題材的展會。

因此，檢驗一年的銷售目標和利潤目標是否達成，是對第二年特裝搭建市場運作的至關重要一環。

所以，林奕全建議各位特裝搭建商，千萬不要應付了事。

看到這里，林奕全相信個別特裝搭建商就有話說了，大意是這些目標的達成原因分析，應該怎么去做？

林奕全認為，可以從以下兩個方面入手：

1、當地特裝搭建市場環境。如，今年來上海各大展館的展會檔期排的滿滿的，但是上海展覽工廠都被迫往周邊城市（如蘇州）搬遷，導致了價格上漲、工藝和服務質量大打折扣，導致了被參展商扣款嚴重問題，等等。

2、團隊表現狀況。這里面涉及到了團隊成員的來源、學歷、從業經歷和掌握的技能技巧方面，等等給公司的業務、設計和制作搭建方面帶來的影響。

有了以上工作的鋪墊，作為特裝搭建商接下來要做的工作就是來年營銷計劃。

這個來年營銷計劃應該怎么去做呢？林奕全認為可以從以下三個方面入手：

1、公司品牌度提升方面

如果公司沒有品牌度，在參展商面前是沒有太大的議價空間。

所以，林奕全建議各位特裝搭建商除了重視公司品牌宣傳推廣之外，這個時候可以適當做出一筆預算，就是參加特裝搭建業界一些評獎活動。

據林奕全了解，特裝搭建業界的評獎，基本上花錢就可以買得到。

2、團隊建議方面

人才問題是各位特裝搭建商一直困擾的問題，在這里林奕全建議各位特裝搭建商要有投資眼光。

除了在校企對接這塊發力之外，也多贊助一些關于特裝搭建業界組織的活動。

更多的時候，就是多邀請一些到公司里面來做客，爭取他們的加盟。

另外，公司也要做出招聘及培訓計劃。

對于招聘問題，要列出：招聘時間、上崗時間、負責部門、協助部門，等等。

涉及到培訓方面，還要包括：培訓時間、培訓內容、講師，等等。

3、制度建設方面

很多特裝搭建商說自己公司規模小，制度建設如同虛設，這是不對的。

再就是與參展商合作的時候，不簽合同或者不收取預付款就開工，也是不對的。

制度建設除了要靈活多變之外，更加要體現在人性化方面。

后，作為特裝搭建商，千萬不要認為年底沒有什么展會就屬于淡季了。做特裝搭建業務的朋友都知道，這個時候基本上大家都是聯系來年年初的展會，這個時候我們作為特裝搭建商，要利用好年底這個走訪旺季，然后去公關一些自己認為所謂的大客戶，爭取為新的一年帶來一個開門紅。

[本文系廣州選展文化傳播有限公司原創，作者林奕全。如需轉載，請回復“轉載”獲取轉載格式，未經授權轉載必究。]



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