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80%的陳列師入門會碰到的問題，今天全部幫你解答！

　　丨社長丨

　　據說，這些都是你們想知道的。

　?。惲袪I銷出品，歡迎轉載，請注明出處）

　　每天，后臺都會收到很多陳列問題的留言。作為有求必應的社長當然不會讓大家失望。接下來，一一解決大家的”十萬個為什么”。

　　Q1:啊啊啊，每次很煩公司給的陳列手冊和實際操作的場景都不一樣，怎么辦?。?br />
　　A:有些時候店鋪會將款推掉，留下款和平銷款，當然就無法完全按照陳列手冊。很多品牌《陳列手冊》是在樣版展廳里面拍的，很標準，但實際店鋪的形狀與貨架五花八門，也是復制不了的，形勢大于實用。

　　作為陳列師，好不要局限于了解陳列手冊上的那點內容，要學會怎么做貨品整合以及陳列規劃，包括如何將自己的想賣的貨品陳列得漂亮。妄想通過一本陳列手冊，讓所有店鋪一模一樣，從一開始就扭曲了陳列手冊的作用。

　　Q2：一手碼的新貨陳列怎么做？

　　A:一手碼的新貨，其目的更多的是試銷，除了立陳列、陳列面、勤換點側掛等陳列工作外，店鋪人員還需要研究新貨品的搭配色彩與搭配款式。

　　如果能針對顧客的體型進行推薦，就會讓試銷的效果更好。

　　Q3：社長，社長，這么說雖然有點羞澀，但我想問，能不能照抄別人的陳列啊，？

　　A:別人陳列好，不代表你可以抄過來。這和穿衣服是一個原理，別人穿了好看，不一定你穿了也好看。

　　因此，看到好的店鋪不應該想著直接抄襲，而是想想好在哪里，自己的店鋪結構是怎么樣的，同樣的陳列方式是否適合自己。

　　Q4：社長，大型特賣場的陳列工作是怎么做的??？

　　A:大型特賣場陳列工作的核心是分類，要做的就是理清分類的先后順序，一般是先分折扣，再分品類，后分色系。

　　分色系時，彩虹式、漸變式和琴鍵式比較常用，彩色可以用彩虹式，黑白用琴鍵，而深淺灰用漸變，而米駝咖同樣用漸變。

　　這樣做，既方便顧客選貨，也方便員工掛貨，同時還方便員工即時對某些銷售較快的品類或款式進行補充出樣。


　　Q5：社長，我想問有時候白天沒什么人來店，我能不能調陳列？

　　A:有些時候顧客會因為被店鋪調陳列吸引進來，銷售額自然就增長；但也有一些店鋪白天調整店鋪時，導致數量由多變少。因此，在客流量大的時候盡量不要去調。


　　Q6:每次做完陳列，都會發現少這少那？但是都不知道怎么做后檢查工作？

　　A:做完陳列之后，可以按照這個方式進行檢查：

　?。?）貨品整合（2）賣場規劃（3）點側掛陳列（4）櫥窗陳列（5）飾品陳列（6）細節檢查

　　Q7:有時候顧客來店，經常說燈光太刺眼，社長我想請問燈光到底應該怎么打？

　　A:燈光點掛和模特的胸口，因為絕大部分產品的設計都在胸口，就算有少部分設計點在肩膀或者下擺，燈光打到胸口，設計點還是可以看得到的。

　　而道具展示點燈光多打在中間。在調好燈后，應注意燈光是否會射到顧客眼睛。

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