小程序上線至今，已經有了多種推廣方式，包括公眾號、廣點通、小程序互推、附近的小程序、社群等。只要愿意花錢花心思，推廣不再是難事。

但是怎么讓用推廣觸及到的100個用戶產生裂變，變成500個、1000個，甚至像滾雪球一樣達到爆發式增長，讓數據“跑”起來，就不簡單了。換句話來說，推廣也需要用“巧勁”才能事半功倍。

朋友印象創始人栗浩洋認為，除了工具類，其它小程序具備傳播性和感染性才可能成功。

小程序寄生于生態，研究生態下的傳播規律成為重中之重。此前有不少小程序通過誘導分享實現了火山爆發式的增長，但隨著小程序的發展，限制小程序誘導分享的相關規定也越來越完善。

怎么在不觸碰紅線的情況下，讓小程序具備傳播性和感染性？值得我們探討。

╢ 設計分享場景 ╟

可以根據小程序定位，設計一些分享場景，讓用戶心甘情愿地轉發小程序，產生裂變。

1. 解鎖更多功能

可以在小程序里設置一些鎖定的場景，讓用戶通過分享才能解鎖。

“連連線”是一款連線的關卡小游戲。用戶畫出一條線連接顏色相同的兩個點，成功同時連接全部點，即可通關。其中一些特殊關卡，需要用戶分享才能開啟。


2. 做運營活動

做運營活動能為小程序在短時間內帶來大量流量。可以根據小程序功能，設計相關活動。

今年3月，毒舌電影上線小程序“電影秒評”，定位做大眾觀影人群的觀前指引。用戶可以在觀影前，通過小程序獲取影片的好看指數、類型、演員、看點、槽點、適用人群等信息。

在《復聯3》上映頭幾天，“電影秒評”做了一個“秒評《復聯3》賺紅包”的活動。用戶帶票根發《復聯3》觀后感，就可以獲得高10元的現金紅包，邀請好友還能拿到額外的45元紅包。紅包活動在37小時內吸引超過5000位用戶參與，讓上線一個月的小程序有了十倍的數據增長，日UV破萬。


3. 續命、獲得復活卡

作為月活10億的超級App，社交關系鏈不容小覷，而小游戲把分享做到了。4月底，多款小游戲憑借轉發續命刷屏群，收獲大量用戶。據知情人士透露，“彈珠”在被封前，DAU超過1500萬。

需要注意的是，根據公示的誘導分享違規案例，強制性分享、不分享就中斷正常功能和利誘分享都屬于誘導分享。7月5日起新提交發布的版本，用戶從小程序、小游戲中分享消息給好友時，將無法獲知用戶是否分享完成，也無法在分享后立即獲得群ID。


不過值得注意的是，禁止的是惡意誘導分享，并不是說所有的分享引導設計都是違規的。拿捏好邊界，在產品功能設計上對用戶進行合理引導，仍然有很大的施展空間。

╢ 利用用戶心理 ╟

栗浩洋認為，利用社交心理做傳播重要的是，找到朋友和朋友之間的關系和用戶的心態。

除了設計分享場景，榜妹覺得還可以利用用戶的四個心理，刺激用戶分享。

1. 滿足感

“全民有文畫”是一款答題小程序。用戶可以通過小程序猜圖學傳統文化，題目包括成語、詩詞、歇后語、美食、歷史人物等。上線之初，“全民有文畫”只有猜圖對戰功能。短短2分鐘的PK時間，讓用戶無法細想不會的題目。

因此，他們在對戰結束后加入了錯題本，讓用戶可以分享錯題本給好友，滿足好奇心。這樣的設計不僅讓分享率提升了10%，也帶來了很多早期用戶。


2. 自我表達

在星座和測試類小程序中，用戶總能找到和自己相符的特點，分享小程序就是分享自己，也能讓用戶更有參與感。

今年春節，朋友印象團隊上線了一個星座小程序“朋友星座”，天PV就破了千萬。小程序有一個的星座羅盤，分門別類地展示好友的星座信息。此外，系統還會自動給用戶匹配今日星座、知己星座、桃花星座。要想好友出現在自己的星盤上，就轉發群聊或朋友圈，讓好友點進小程序并授權生日信息。


3. 炫耀

炫耀是非常底層的需求，可以提示用戶轉發小游戲到群，查看群排名。既可以滿足用戶炫耀的需求，又可以激發其他群友挑戰的興趣。這也可以說是小游戲普遍的分享套路。

除了群排名，還可以在用戶獲得高分或是拿到新皮膚后，提醒用戶分享到群聊或是生成圖片發到朋友圈。文案和圖片都可以浮夸一些，增強展示性。


4. 占便宜

拼團和砍價都可以歸為此類。拼團玩法也有很多，比如湊夠人頭買、一分鐘獲得拼團資格、老帶新拼團等。

連咖啡推出的拼團小程序“連咖啡”，在沒有進行外部推廣的情況下，上線3小時內，有近10萬人成功完成拼團。小程序還為連咖啡的服務號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團成功后關注的。

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