關(guān)鍵字研究是亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布的重要過程。
美國WAYLI公司業(yè)務(wù)：

亞馬遜刪差評(píng)，趕走跟賣

亞馬遜美國站代運(yùn)營。

承接亞馬遜開賬戶，全球開店：印度站、美國站、澳洲站 招商經(jīng)理扶持快速增漲流量

嘉瑞電商美國WAYLI團(tuán)隊(duì) ！！！美國真人測評(píng)師純手工，VP上評(píng)留評(píng)，美國海外倉退貨換標(biāo)一件代發(fā)服務(wù)。
投入時(shí)間來正確評(píng)估您的利基市場中重要的關(guān)鍵字，可以大限度地提高您的收入潛力，并將您的產(chǎn)品定位到搜索多且有價(jià)值的搜索查詢中。

如果您已經(jīng)看到亞馬遜產(chǎn)品列表中包含超長文本密鑰填充的一個(gè)適合所有優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題，您可能會(huì)想知道人們會(huì)真正讀到這樣一個(gè)標(biāo)題并被說服購買該產(chǎn)品。這是一個(gè)有效的問題。人類自然不喜歡長句，但亞馬遜的算法可能會(huì)在其中找到價(jià)值。使用這些長標(biāo)題的賣家已完成關(guān)鍵詞研究，以確定他們想要定位的確切搜索詞，并在產(chǎn)品標(biāo)題，說明，子彈點(diǎn)，常見問題解答甚至圖像中加入變體。

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在這篇文章中，我們將探索可用于查找產(chǎn)品重要關(guān)鍵字的不同工具，以及它如何幫助您銷售更多產(chǎn)品并終產(chǎn)生更多收益。

相關(guān)：他認(rèn)為他發(fā)現(xiàn)了六位亞馬遜產(chǎn)品......但你不會(huì)相信他失去了多少錢


亞馬遜的關(guān)鍵字研究和搜索引擎優(yōu)化
亞馬遜是全球大的電子商務(wù)和產(chǎn)品搜索引擎之一，其中三分之一的產(chǎn)品搜索始于亞馬遜。因?yàn)樗且粋€(gè)與眾不同的市場，擁有數(shù)以百萬計(jì)的產(chǎn)品（可能接近5億種產(chǎn)品）的黑洞，它不是瀏覽和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的佳場所。相反，亞馬遜用戶非常注重購買：輸入他們想要的搜索詞，并以快的速度和效率進(jìn)行檢查。亞馬遜沒有為一鍵式結(jié)賬申請(qǐng)專利！

由于亞馬遜購物者的購買意愿如此之高，因此當(dāng)您搜索與您的產(chǎn)品遠(yuǎn)程相關(guān)的任何短語時(shí)，作為賣家出現(xiàn)在列表頂部非常重要。

有很多因素可以幫助您在亞馬遜的搜索結(jié)果中排名很高，包括您的評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分，您過去的銷售量，實(shí)際產(chǎn)品頁面訪問者的轉(zhuǎn)化率購買以及您的產(chǎn)品與搜索查詢的相關(guān)性。其中一些需要時(shí)間，但增加您的列表的相關(guān)性是您可以立即控制的。

美妙的是，有一些定量方法可以確切地知道您應(yīng)該在列表中包含哪些詞語，以大限度地提高您對(duì)有利可圖的搜索查詢的相關(guān)性。

讓我們探索一些查找這些關(guān)鍵字的工具和策略！

相關(guān)：如何優(yōu)化Amazon Pay-Per-Click


工具＃1：Google關(guān)鍵字規(guī)劃師
Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師是一款免費(fèi)工具，可向您顯示任何字詞或詞組的估算搜索量，并幫助您查找其他相關(guān)詞組。谷歌收集了大量數(shù)據(jù)，谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師可以訪問給定短語收到的搜索量。您還可以按地理位置對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分，如果您在亞馬遜英國或其他亞馬遜網(wǎng)站上銷售，這將非常有用。

更新：自此帖發(fā)布以來，據(jù)推測Google已對(duì)其關(guān)鍵字規(guī)劃工具設(shè)置了限制。除非您運(yùn)行Google AdWords（廣告）帳戶，否則您可能會(huì)看到每月平均搜索數(shù)據(jù)有限。

要訪問Google關(guān)鍵字規(guī)劃師，您創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的AdWords帳戶。您不需要?jiǎng)?chuàng)建任何有效的廣告系列或花費(fèi)任何金錢。創(chuàng)建帳戶后，您可以在“工具”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵字規(guī)劃師：
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從一些主要關(guān)鍵詞開始
如果您放入一些主要關(guān)鍵字或“頭部術(shù)語”，我們可以開始顯示可能對(duì)我們有幫助的其他一些搜索詞組。這里的策略是我們從主要的關(guān)鍵詞開始，比如“運(yùn)動(dòng)手套”，然后將利基變成人們正在搜索的更具體的長尾關(guān)鍵詞，比如“皮革鍛煉手套”或“藍(lán)色鍛煉手套”。

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從上面的屏幕截圖中可以看到，您可以找到一些重要數(shù)據(jù)：

關(guān)鍵字（按相關(guān)性）：這是與您輸入的關(guān)鍵字相關(guān)的關(guān)鍵字列表，在這種情況下，它是“鍛煉手套”。

平均每月搜索量：雖然亞馬遜上的實(shí)際搜索量與您在GKP中看到的不同，但您可以假設(shè)該卷的相對(duì)性相同，這有助于您確定哪些關(guān)鍵字可以確保您在亞馬遜上獲得多流量。

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競爭和建議出價(jià)：這些列更具體針對(duì)創(chuàng)建Adwords廣告系列，與幫助您創(chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜列表并不完全相關(guān)。但是，如果您已經(jīng)從亞馬遜創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，并希望為頁面帶來付費(fèi)流量，那么它肯定是您想要的有價(jià)值的信息！
輸入競爭對(duì)手的登陸頁面
如果我們想了解競爭對(duì)手定位的一些關(guān)鍵字，我們就可以進(jìn)入其著陸頁。如果您不確定哪些關(guān)鍵字可能相關(guān)，您可以通過引用競爭對(duì)手的網(wǎng)站來開始關(guān)鍵字研究。因此，只需想出一些相關(guān)的競爭產(chǎn)品，讓Google發(fā)揮其魔力。

繼續(xù)以健身手套的例子，如果我谷歌“健身手套”，有哪些有機(jī)結(jié)果？看起來這個(gè)沃爾瑪頁面是排名高的有機(jī)列表，所以我可以在“你的登陸頁面”框下輸入該URL到GKP：

并顯示以下關(guān)鍵字：

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我想只關(guān)注“關(guān)鍵字提示”標(biāo)簽，但Google也會(huì)根據(jù)建議的廣告組提示來整理關(guān)鍵字。這里可能有一些有用的利基不會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵字構(gòu)思標(biāo)簽中，因此請(qǐng)務(wù)必瀏覽這些以揭示任何隱藏的寶石：

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您需要開始在GKP中保存所有相關(guān)關(guān)鍵字，因此我們可以在收集一堆后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，并按搜索量對(duì)其進(jìn)行排名。

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這個(gè)保存的關(guān)鍵字列表將很方便地確定如何根據(jù)搜索量和貨幣價(jià)值確定級(jí)，稍后將詳細(xì)介紹....



工具＃2：Ahrefs Site Explorer
雖然Ahrefs Site Explorer主要用于反向鏈接分析，但該工具還有更多用例。關(guān)于亞馬遜的關(guān)鍵字研究就是其中之一，特別是如果你想向成功的亞馬遜賣家學(xué)習(xí)。

這是它的工作原理。轉(zhuǎn)到亞馬遜，找到您競爭的熱門產(chǎn)品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，然后選擇“URL”作為搜索模式。





Ahrefs將揭示向頁面發(fā)送有機(jī)流量的關(guān)鍵字。這樣，您就可以針對(duì)多汁的關(guān)鍵字優(yōu)化自己的頁面，從而將商品的流量帶到您的網(wǎng)站。

由于亞馬遜上的熱門網(wǎng)頁可以對(duì)數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行排名，因此使用內(nèi)置過濾器來縮小它們的價(jià)值是值得的。



工具＃3：關(guān)鍵字偵察
雖然谷歌的Keyword Planner和Keywordtoo.io非常棒，但是找到關(guān)鍵字的方法比較簡單，因此，為您的亞馬遜FBA自有品牌產(chǎn)品尋找強(qiáng)大關(guān)鍵詞的佳選擇是Keyword Scout。 Keyword Scout是世界上個(gè)使用真實(shí)亞馬遜PPC數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)的亞馬遜關(guān)鍵詞工具。重要的是，它包含在Jungle Scout的Web應(yīng)用程序套件中，無需額外費(fèi)用。

以下是您使用Keyword Scout學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容。
除了輸入的關(guān)鍵字或ASIN之外，還有哪些其他相關(guān)關(guān)鍵字？
對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行了多少次完全匹配搜索？
關(guān)鍵字的廣泛匹配搜索量是多少？
關(guān)鍵字的主要類別是什么？
對(duì)于關(guān)鍵字，您應(yīng)該使用Jumpsend針對(duì)關(guān)鍵字定位的促銷活動(dòng)提供多少單位？
關(guān)鍵字的平均標(biāo)題搜索廣告出價(jià)是多少？
對(duì)于關(guān)鍵字（準(zhǔn)確和廣泛），亞馬遜每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的平均出價(jià)是多少？
輸入關(guān)鍵字或ASIN的關(guān)鍵字有多相關(guān)？
請(qǐng)?jiān)试S我演示使用Keyword Scout是多么容易，以及如何在幾秒鐘內(nèi)生成功能強(qiáng)大的新關(guān)鍵字。

，您需要登錄Jungle Scout Web App。在那里，單擊Keyword Scout選項(xiàng)卡。然后，輸入關(guān)鍵字或產(chǎn)品ASIN以生成關(guān)鍵字。我們將再次使用“健身手套”。
生成關(guān)鍵字后，您可以在各個(gè)列中了解有關(guān)這些關(guān)鍵字的更多信息。

除了作為一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)鍵字研究工具，Keyword Scout還通過為所有關(guān)鍵字提供準(zhǔn)確而廣泛的搜索量來補(bǔ)充Jungle Scout的產(chǎn)品研究工具。查看每月搜索“練習(xí)手套”的次數(shù) - 搜索搜索次數(shù)為27,475次，廣泛搜索次數(shù)為68,190次！顯然，它是一個(gè)備受追捧的產(chǎn)品！


此外，由于平均標(biāo)題搜索廣告和按點(diǎn)擊付費(fèi)出價(jià)，我們也可以了解競爭對(duì)手的情況。


正如您所看到的，平均HSA出價(jià)是16.83美元。對(duì)于準(zhǔn)確和廣泛，PPC出價(jià)也分別高達(dá)1.81美元和1.47美元。因此，在我看來，這可能是一個(gè)非常有競爭力的產(chǎn)品。

通常情況下，需要7到10個(gè)廣告點(diǎn)擊才能在亞馬遜上銷售價(jià)格在18美元至35美元之間的產(chǎn)品（基于10-15％的轉(zhuǎn)化率）。對(duì)于更昂貴的產(chǎn)品，它需要更多點(diǎn)擊;有時(shí)多達(dá)20-30！一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是查找關(guān)鍵字，當(dāng)乘以10時(shí)，加起來可以達(dá)到目標(biāo)銷售價(jià)格的25％或更低。另一種看待它的方法是每個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)不應(yīng)超過銷售價(jià)格的2.5％。這就是我們稱之為2.5規(guī)則的原因。

2.5規(guī)則如何工作
例如，如果我們想以30美元的價(jià)格出售我們的“健身手套”，我們希望每次銷售的總廣告費(fèi)用約為7.50美元。畢竟，這將為我們留下一些健康的利潤空間。因此，HSA和PPC出價(jià)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用需要為0.75美元或更低（或銷售價(jià)格的2.5％）。不幸的是，我們發(fā)現(xiàn)，通過準(zhǔn)確和廣泛的PPC出價(jià)，廣告費(fèi)用幾乎是該數(shù)字的兩倍或更多。 HSA的出價(jià)太高而無法與之競爭。

您可能還記得Keyword Scout足以為我們生成990個(gè)關(guān)鍵字。因此，我們有更多的長尾關(guān)鍵字可供使用。

看看下面。


大約有60-75個(gè)關(guān)鍵字的價(jià)格低于0.75美元。但是，大多數(shù)關(guān)鍵詞都是長尾。他們的搜索結(jié)果每月少于500次搜索。

這是另一條經(jīng)驗(yàn)法則。我想確保至少有一兩個(gè)我定位的關(guān)鍵字有超過1,000個(gè)搜索，但仍比產(chǎn)品銷售價(jià)格的2.5％便宜。

如果您有興趣了解有關(guān)Keyword Scout的更多信息以及它如何促進(jìn)您的Amazon FBA業(yè)務(wù)，請(qǐng)務(wù)必查看我們的Web App頁面。

了解有關(guān)Web應(yīng)用程序和關(guān)鍵字偵察的更多信息！


關(guān)鍵字研究的其他來源
如果您已經(jīng)在亞馬遜上，那么您可以下載進(jìn)行銷售的搜索查詢列表。自動(dòng)定位的一個(gè)好處是，亞馬遜會(huì)向任何相關(guān)的搜索查詢展示您的廣告。這取決于您產(chǎn)品的描述。但是，定位可能相當(dāng)廣泛。這意味著您可能需要支付非目標(biāo)流量的點(diǎn)擊次數(shù)。無論如何，您可能會(huì)遇到一些在初創(chuàng)建產(chǎn)品列表時(shí)未識(shí)別的關(guān)鍵字。

例如，這是我們棉花糖棒的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

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將報(bào)告下載到Excel后，您可以按照客戶搜索術(shù)語生成銷售進(jìn)行組織（轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)選項(xiàng)卡>過濾器>大到小）

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