一、微商生態日趨規范——小程序成新的押注對象

　　從近期的數據來看，在去年已經開展過幾輪大的封殺行動，【188→9869→8193微電梁工】這樣的步步緊逼將促使整個行業日趨規范，帶動更多品牌化的企業進入微商行業。但區別于往年，今年的環境已經發生了大的改變，微商想要在生態中安營扎寨，一定要多做功課。
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　　具體來說，大家要更關注小程序的發展。事實上，在去年1月份正式推出小程序后，零售企業表現得為積極和亮眼。根據數據顯示，無論是B端小程序數量還是C端用戶訪問分布，零售類小程序占比一直遙遙，這證明消費者對通過小程序端口進行購物的這種習慣已經逐步被培養起來。

　　回看小程序本身，在過去一年中，也已經針對小程序開放了100多項新功能，接下來也勢必要為小程序的后續發展掃清障礙。根據使用小程序商城系統的部分商家反映，去年在的打擊下，原有的代理模式幾乎全面潰敗，因此他們意識到從事微商要迎合平臺的發展規則，小程序是個非常好的切入口，也是目前安全的微商經營模式。

　　二、微商借力新零售——社交傳播效應“百倍”放大

　　傳統的微商都習慣性把目光放在線上渠道，換句話說，所有的流量來源都押注在了平臺。但新零售的勢頭何其兇猛大家也是有目共睹，從去年起，國內的零售便已紛紛搶占新零售高地，渠道下沉至實體店的趨勢在2018年將勢必從向小玩家滲透，微商行業也架不住要和新零售“相遇”的命運。

　　但并非所有微商都能夠得上新零售的門檻，新零售的前提是有門店或有線上商店，兩者兼具者才有做新零售的可能。對于本身有連鎖店、加盟店，再反過來進軍微商的企業來說，新零售是個的機會。傳統企業既經營傳統門店，又經營電商，還做微商，這必將是2018年全面的營銷方式。但同時，如何讓傳統微商經營中重要的代理模式與新零售產生融合成為微商新零售系統，也是微商行業一個值得探究的課題。

　　我們為超過三千家企業提供了完善的微商解決方案，借助“商城+新零售O2O模式+分傭模式”商城系統，微商企業將在里搭建一個商城，企業只需將商城的API接口對接到實體門店的經營系統之上便能構建起自己的“微商新零售系統”，實現會員、庫存等數據的同步管理。
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　　而傳統的微商代理模式，則完全可以借助“多層次分傭模式”來實現。在這種模式下，傳統微商的各級代理將變身商城中的“微客”，“微客”分享帶有專屬識別ID的二維碼或鏈接，商家會根據推廣效果，以傭金獎勵的方式為不同等級的“微客”結算傭金，用技術手段將代理模式搬至線上，實現傭金的“智能結算”。并且，這種代理也是按照代理層級的高低來區分傭金的發放比例，由商家直接對接。以這種模式經營，傳統微商經營中存在的“痛點”將會被逐一擊破，提供給用戶的將會是一種全新的微商體驗。


　　所謂對方的內心對話也指的是讓對方睡不著的那件事，比如說針對一個沒有自信時常抱怨的家庭主婦的內心對話，我們可以說我們的酵素可以讓你恢復光滑緊致的皮膚，同時也會讓你認識很多上進豁達的朋友。

　　俗話說，環境可以影響一個人的一生，好的環境可以培育的自己，假如你身邊的人都是消積懶散，那么你就很容易認為那是一種生活常態，因為你的朋友都是這樣，沒事抱怨老公，抱怨婆婆，自己也就順理成章的變成怨婦。

　　假如你生活在一個充滿愛心，積極上進，愛學習的這群朋友所組成的環境當中，你自然會變得越來越自信，越來越和善，并會找到自己的人生價值等。請問像這樣的太太會有哪位先生會不喜歡呢?

　　那么如何運用角度?
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(1)了解對方的頻道(包括對方的思維模式，說話方式，語調等)。

　　(2)走進對方的頻道。

　　(3)改變對方的頻道，讓對方慢慢被你吸引，認可你，信任你。

　　(4)欣賞對方的頻道。

　關于這個結果，我們要注意以下幾點：

　　(1)不去賣產品的本身，而是只賣結果;

　　(2)越靠近客戶想要的結果，客戶就越容易購買。

　　這二個觀點，我們以往的引導代理成交課程以及零售終端技巧課程里面也講到過。就是找出客戶的需求點，幫助客戶解決問題，然后把產品推給她。

　　(3)采用適當的營銷妙招：如免費試用等等，通過客戶的用戶體驗，然后再進行跟蹤服務完成成交。有些家人會說我都不贈送試用的。但是，所有送出去的種子，在你做好細致的跟蹤服務后必然有機會會結到果子。

　　(4)有效的方法是讓客戶體驗到結果或部分體驗結果，以三天速減為例，能讓客戶直接體驗到結果，零售成交比率是非常好的。

　　我們在銷售過程中，要掌握以快速的，輕松的，安全的，便捷的這幾點去引導客戶，幫助客戶分析來達到后的成交。

客戶想要的深的結果也是人性的表現。我們可以從以下方面來講人性：

　　(1)身份感

　　我們可以充分利用VIP機制，比如說你購買多少產品就可以成為我們的VIP會員，會享受產品本身之外的私人健康指導增值服務等，針對重要的客戶，我們要給他一個相應的身份，讓他有一定的身份感，自豪感。比如說我們天使，天使的身份能得到什么VIP感受呢，成為我們的天使，不僅可以得到VIP價格，并且還可以得到一個學習機會，通過學習我們的創業模式，健康知識，營銷知識，從而終可以得到一個你理想的職業。廣脈科技-的微商系統開發商，鏈接微商未來。

　　(2)渴望感

　　渴望感，也是我們說過的饑餓營銷，客戶對產品的渴望程度越大，行動力就越強。這個IPHONE手機玩得成功。排隊買貨，造成貨源緊缺的一種狀態，因為少，所以珍貴，因為排隊或者找好友才可以買到這款產品，用起來覺得特別牛，送人覺得特有面兒。

　　(3)恐懼感

　　恐懼感：銷售人員跟客戶的關系，相當于醫生跟病人的關系，那也是內行對外行的關系，就像病人(也是客戶)不知道自己要什么，不知道自己要買什么產品，不知道你的產品的價值及價格，銷售前我們要幫助客戶化解恐懼感，利用恐懼感來成交。比如說，臉上長斑，如果忽視，后斑會越來越多，膚色越來越暗，時間越來越久，祛斑就越來越難等，然后如果堅持用我們的健康品保養，膚色會越來越亮，斑會越來越淡，皮膚越來越緊致，人會越來越年輕等，化解客戶的恐懼從而達成成交。比如說便秘，在中國便秘現像嚴重，但是很少人會重視，如果我們跟他說持續性的便秘，會讓體內素越積越多，也是造成腸癌的危險因素，如果堅持諾麗酵素，幫助排除身體的毒素，清潔血液垃圾，大除低因為體內毒素而造成重大疾病的潛在風險。大家學會舉一反三，學會在案例中找方法。

　　(4)好奇心

　　好奇心：我們可以制造神秘感，拜訪客戶時可以帶份小小的禮物，結束時可以跟客戶說，下次再來拜BAI訪時，我會準備份神秘的對你更有幫助的禮物給你等

　　夢想，營銷的本質終是講故事，說夢想。每個購買行為背后都有一個適當的夢想和藍圖，只是98%的客戶無法用語言來清晰地描給他的藍圖，作為銷售人員，幫助客戶用語言來詳細描繪他心中想表達卻無法表達出來的藍圖，告訴客戶從現狀到夢想的一個個臺階……

　　(5)夢想

　　比如說我們的健康品，先分析客戶的現狀，皮膚不好，變成黃臉婆，有事業上無法上升的瓶頸，有老公外遇的可能性，但是你也可以變成美女，變得更成信，步，你該如何使用我們的產品，第二步你可以如何加入同時擴大圈子認識更多的對你有幫助的朋友，第三步，你可以如何成就自己，取得物資財富的同時擁有自己的團隊，相當于擁有自己的公司一樣，等等。還有一個很簡單的例子就是，我們公司的晉級制度，大家認為總代是不是很牛，大多數人都認為遙不可及，可是當我從一個天使一步步推算到總經銷時，你會發現，總代離你很近。。。是完全可以獲取的一個目標，只是你之前不知道分幾步去完成這個目標，不知道通過什么樣的方法來完成這個目標，那制度一發，一分解，這個夢想藍圖是不是非常清晰可見?

　利潤來源于三個方面：客戶的數量，客戶單次購買的金額，客戶購買的次數(也就是復購率)。

　　(1)來源于客戶的數量：我們一定要相信在銷售上1+1大于2的道理。你的好友數量，決定你的客戶成交數量，你的客戶數量決定你的每月穩定銷售數量。你的銷售數量，決定你的利潤收入。

　　(2)來源于客戶單次購買的金額：如果是零售商，你的利潤就只是來源于單 盒利潤的差價金額部分。

　　(3)來源于客戶購買的次數：為什么有一句話說是，選擇大于努力，好的產品【188→9869→8193微電梁工】，就會從使用者至分享者，到轉介紹，一次性消費，到再次消費，到多次消費，所以說，選擇產品一定要選擇復購率強的產品

詳情可以咨詢廣州廣脈科技公司，的微商服務團隊，提供的技術支持與服務。

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