跨境電商很火，亞馬遜很火，許多進入跨境電商的創業者都直奔亞馬遜，但很大部分都會碰到一些怪圈，分明對手少還的產品，我備貨過去卻賣不動，分明Review增加了不少，銷量卻在原地踏步.......于是乎許多賣家做了一年，單量還是幾十單，說好的跨境電商成績每年翻幾番呢？

其實，這可能是你做亞馬遜的辦法不對。不如，來跟我一同學習一下看怎樣從零開端，6個月打破20萬美金的。
一、慎重切入

亞馬遜是一個厚積薄發的平臺，新賣家想迅速占據一個好的坑位是很難的，所以挑選一個比較薄的點去打破，比想辦法擠掉他人容易太多，由于賣家大多數都是貿易商，都有一個品類挑選的機會，我認為能夠先從家居品類開端。

比較于3C品類，家居品類的大賣少許多，并且產品更新迭代速度也十分慢，更沒有那些煩人的認證問題，小賣家成長空間不容易被限制。

比較于服裝品類，家居品類的色彩尺碼也少，不會一個產品十幾個子sku，備貨壓力小許多，退貨率也低許多，這些對小賣家和新賬號來說都很重要。

比較于戶外運動品類，家居品類的產品分量體積相對較小，物流費用較低，許多產品不用走海運，空運7-10就能到，減少了物流費用，也減少了備貨數量和周期。

比較于美妝品類，家居品類產品同質化現象小許多，家居類基本上改改外觀、材質、色彩、尺度便是一個新產品，并且顧客對品牌的依賴性也小許多。

比較于汽配品類，家居品類的度小許多，對賣家供應鏈要求低許多，并且家居品類是亞馬遜的品類，是汽配商場的5-8倍。
盡管家居是一個大類，但新賣家必定要選一個冷門的極細分的品類去深挖，然后挑選一些的供貨商，好挑選線下的。
二、營銷

新賣家缺乏經驗、容錯率也低，所以在備貨上必定要慎重；新賣家的資金、資源、人力都有限，所以運營上必定要把精力放在刀刃上。

試銷：家居品類是跟美有關的，老外的審美觀念很難講，比方許多丑到天際的產品，他們偏偏喜愛；家居品類是跟有用有關的，老外使用物品觀念的也很難推測，我試過功用多的開酒器產品，他們反而很厭棄。

所以，賣家在備貨是切忌大批量All in，必定要有個測品的進程，能夠先自發貨測品測試一下商場容量。

Review管理：新賣家刷Review，特別是刷FBA的本錢太高，尋覓測評比較合算，但測評往往較為耗時，所以短時間Review不會許多，怎樣樣分配Review便是一個問題。

許多新手賣家是產品上架找幾個Review，賣不動了再找幾個，這是對Review的誤解，Review從來都是如虎添翼的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應該分配給好賣家產品，不好賣的產品，刷了Review也是一個累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。
三、激流勇進

亞馬遜競賽越來越大，咱們新賣家的機會也越來越少，越來越小，切勿沒還上戰場，就開端被束縛和自我束縛。

大膽跟賣：許多新賣家不敢跟賣，也覺得跟賣很low，這是對跟賣的一種偏見，其實跟賣也有一些冷門做法，比方：在前期，弄兩個小號，跟賣那些僵尸Listing，贏利和作用真的十分好。

理性VAT：許多新賣家比較慎重，從一開端就搞VAT搞正規化，且不論對錯，其實這是一種很拖節奏的行為，英國、德國做VAT還好，法國意大利西班牙，VAT申請+報稅，少說一年10萬軟妹幣，并且交稅之后，贏利要少十幾個點，拿貨本錢又比大賣家高十幾個點，這怎樣玩？

想要做好亞馬遜電商光了解這些是遠遠不夠的，我們還需要學會店鋪運營，店鋪選品，如何提升展現等等一系列操作。我自己做亞馬遜也有四五年了，給大家說下我的經歷！

我現在是3個孩子的父親，在做亞馬遜電商之前，我在深圳市福田區皇崗上圍二村租了個地方，開了一家名片打印店，每天起早貪黑，每月就那么一點點收入， 3個小孩子要讀書，店里面房租水電，住的地方要租房，日常生活開支等等壓的喘不過氣來。

看著別人越混越好，身邊的朋友都發達了，而我還欠著外債。我越發內心焦急！我想每個男人都渴望事業的成功，我也一樣，可是我好像什么都不太會，網絡只會一點點，英文也不好，也沒有什么特別擅長的事情。所以每當空閑時，我就在想，死守著這個店，也就過過日子，想發家致富，好難呀！怎么辦呢？ 找出路！

我是如何和亞馬遜結下不解之緣的呢？

有一天去佛山和同學聚會，不知道怎么就講到亞馬遜了，說現在做亞馬遜很賺錢，我當時對亞馬遜完全不懂，聽說能賺錢，出于對全球趨勢的把握，我回到家經過幾天的思考，我覺得，的確是值得去做一做！

于是我和老婆商量下，說了很多我的想法，她很支持我，鼓勵我。于是，我就自己開始學習，網上拜師傅，就這樣經過了一些時間的努力亞馬遜終于開店成功......終于成功單......終于開始次提現......

然后我把店鋪轉讓了，開始專職做亞馬遜；那時候孩子都讀書了，我就教會了我老婆，我們成立了一個公司，做起了批量化運營，運營著多個店鋪。

現在一個店鋪一周收入就有兩萬歐元左右，相當于十多萬元人民幣！

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