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面對未來，中通的挑戰不是外部的市場競爭，而是我們內在的信任。賴梅松坦誠，由于行業的激烈競爭讓網絡的盈利能力有所下滑，就更需要全體中通人對總部的政策給予充分的信任，中通也一定會處理好眼前與長遠的發展關系，協調好局部與全局的平衡關系，把握好平臺和網點的利益關系。后，賴梅松還鼓勵全體員工要繼續努力，未來快遞市場大、潛力足、前景好，要更重的責任、更多的擔當、更高的追求。短板需補齊一家企業完成年度1億件快遞只是快遞高速發展的一個縮影。
如果做的產品是新產品，準備替代上一代老產品的話，那么上述的經驗則反過來，公司成年限越久，老產品更新換代幾率就越大。（以上分析僅僅是參考，只能起到拋磚引玉的作用），得到上述的分析后，我們再繼續進行下面的分析?？蛻魡栴}的背后信息分析，為什么我們主動開發的客戶很多時候客戶回復都是簡單的一句要報價表、產品目錄、網站的，為什么不是其他問題。比如你在XXX國家有多少個成交客戶，能否提供合作客戶的信息給我證明下；你公司目前年產值是多少；你公司有到xxx國家來參展過嗎；要是你能免費提供樣品的話我可以考慮和你合作；你們價格是多少；你們快的交期是多少；你們的收款賬號是多少；打樣需要多長時間；這屆你有參加嗎；樣品多少錢？寄一份樣品到XX城市XX地址的合作客戶那里；（還有更多的問題大家可以嘗試自己去分析）客戶多半問報價表、產品目錄、網站那是因為這些都是和客戶成交的步，就像種子發芽成長的過程中要把種子埋進適合的土壤里面，然后澆上水，客戶后面問到的問題就等同于不斷的去給種子每天澆適量的水和充足的陽光和空氣一樣，如果客戶跳過這些問題直接問別的問題，就等同于這個成交的樹苗已經被別人初步培育或者自己從花卉市場買了一顆初步成長的苗子一樣道理，所以跟進起來的方法和步驟跟問要報價表、產品目錄、網站的客戶不一樣，這些苗子種活起來難度相對較小，畢竟種子發芽的概率就有一定比例，并不是全部種子都能發芽。