知篇巴素蘭蘇繡羊毛毛衣廣州女裝p發(fā) 
       

廣州品牌折扣店年底搞活動(dòng)，實(shí)體店應(yīng)該怎么做？

1、低成本

選擇贈(zèng)品要符合低成本。低成本不等于選擇廉價(jià)的氣球，小飾品，鑰匙扣等作為贈(zèng)品，而是根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算的。

比如，一單利潤(rùn)的利潤(rùn)有500元，拿出10%的利潤(rùn)用來(lái)采購(gòu)贈(zèng)品，那50塊錢(qián)可以放大為市場(chǎng)價(jià)200元左右的產(chǎn)品，這樣才能讓顧客感覺(jué)到占便宜。

2、易獲得

容易獲得才可以激發(fā)大家參與，的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，那獲得贈(zèng)品的門(mén)檻要低。

3、多樣化

為了保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈(zèng)品的種類(lèi)，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈(zèng)常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程之中。

4、透明化

可以明確告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你為給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)誘因。你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠(chéng)的，這比通過(guò)廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢(qián)得多。

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)為什么更加受歡迎呢？因?yàn)橄啾冉祪r(jià)，增加附加值的方法會(huì)更加吸引客戶(hù)。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過(guò)打折的方式，而B(niǎo)店采用“消費(fèi)100送100、消費(fèi)1000送1000”的活動(dòng)。而且送的都是京東，天貓?jiān)谑鄣纳唐罚M(fèi)者的選擇顯而易見(jiàn)。