營銷策略“隨購贈送法”
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商業(yè)心理學表明。在消費者購物時心理的滿足程度上,贈送物品要比降價有更大的吸引力.、因為獲得贈品的購物者，會有意外收獲的感覺，贈送的東西得來太棄易了，即使一無是處消費者心理上也會覺得滿足。例如賣酒隨贈灑杯、酒壺等。若要人花錢去買的話，會覺得不值.而當購酒時贈送的就會產(chǎn)生不要白不要的想法。
隨購贈禮法就是利用這種心理來促進商品銷售。在我國商業(yè)企業(yè)的商品銷售中也經(jīng)常采用，如對購買化妝品的顧客隨贈畫眉筆等化妝用品。隨購蹭禮法比競相降價推銷商品要高明得多。特別是當消費者熟悉了商店推銷積壓商品而采用打折扣宣傳手法后，隨購贈禮比降價更讓消費者可信而受到顧客歡迎。
隨購贈禮法在開拓市場、推銷新商品的促銷方面效果十分明顯。例如，江蘇省銷售的“芭蕾”珍珠膏，在進入香港市場的營銷策略中有一項就是采用隨購贈禮法。凡是購買“芭蕾’珍珠膏的香港顧客，打開包裝紙盒，跳人眼簾的便是一只小巧的泡沫塑料托盤，上面放著一顆珍珠的別針，這是隨購贈送的禮品。如果購買50瓶以上者，可以竄成一條珍珠項鏈。顧客驚喜之余激發(fā)連續(xù)購買強烈欲望。由于促銷措施得力，香港報紙這樣評論:“芭簫”珍珠膏“英雄式”地進人香港化妝品市場。20天“芭蕾”珍珠膏的銷售量，超過了香港任何一種化妝品1個月的銷售量，轟動了香港市場。
優(yōu)宿優(yōu)品隨購贈禮要防止千篇一律，不同的商店應該采用不同方法和不斷變化的小禮品。使顧客常有新的感覺和意外而常光顧商店。
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