朋友圈信息流廣告投放8大相關問題解答

廣告分為朋友圈廣告和公眾號廣告，朋友圈廣告即為我們刷朋友圈所看到的廣告;公眾號廣告為公眾號底部廣告、視頻貼片廣告和互選廣告。詳情聯系廣州陳華：幺伍陸26198863（微：kebiyih）（代運營服務，全國代理，招代理，信息流推廣）

　　朋友圈廣告是以類似朋友的原創內容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。簡單點說，就是廣告主覺得你是他的“朋友”，就在你朋友圈發了一條廣告。朋友圈廣告為廣告主提供了一個億級用戶流量的互聯網社交推廣營銷平臺。

廣告投放8大相關問題解答

　　一起來看看，下面這些情況你有是否也遇到過?

　　Q1、賬戶投著投著沒量沒效果了怎么辦呢?

　　答：從兩方面來看，排查數據變化內因和外因：

　　內因：創意質量下降-點擊率轉化率，賬戶操作-增刪定向調整出價暫停等，賬戶問題-余額

　　外因：平臺流量波動

　　展現競爭力ecpm=預估點擊率ctr*預估轉化率cvr*出價*1000，也就是智能模式要提升廣告點擊率和轉化率。提升點擊率就是優化創意素材和標題，而轉化率是外層創意跟落地頁的關聯度，落地頁的誘導轉化能力。

　　創意點擊率/轉化率維持穩定、較少收窄類賬戶操作等等，可以延長創意生命周期，維持展現穩定和效果穩定。

　　Q2、賬戶消耗不動，就別用雙目標嗎?基于跑量素材再出些新的素材是嗎?(教育戶)答：不是別用，是盡量拿著*好的創意跑著試試雙出價，復制創意不代表復制效果，推薦參考有效創意并作微調后上新。不僅僅要求是跑量素材，同時要轉化好才行。

　　素材選取上也是盡量多角度來做，像教育這種，代言人、學生特寫、卡通素材，視頻方面教學場景、課程內容等等各種方向都可以試試，擇優擴量。

　　Q3、做應用推廣，在出價模式選取上有什么建議嗎?就我接觸的運營好像沒人不跑O，全是開O跑的。單目標、雙目標哪個更好呢?有時候單目標用“穩定拿量”模式，成本高了就用“低成本模式”，現在模式也不知道選哪個?

　　答:智能計費方式、雙目標、低成本，都受轉化率影響，創意質量度不夠好都容易出現拿量難。

　　從拿量能力上看，級分別是：CPM > CPC > OCPC/OCPM，同等條件下CPM、CPC常規計費方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，廣告起量除了受點擊率、出價的影響，還受轉化率影響，如果廣告質量度不高，很容易出現跑不出去或者沒有后勁兒的情況，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

　　因此，為了避免成本過高廣告跑飛，目前的投放方式基本是智能模式，其中朋友圈以ocpm為主，為了盡可能延長創意生命周期，智能模式下需要優化點擊率、轉化率。

　　為盡量減少起量困難，如果之前常規計費方式跑的好的廣告，可以復制拿來跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，參考點擊率高轉化率高的廣告上新補量。

　　關于單雙目標選擇，建議單目標推廣，其中單目標跑的不錯的創意，可以復制廣告嘗試雙目標投放;不過，雙目標投放放量困難是常見的現象，畢竟從下載、激活到付費不僅僅是廣告層面的優化，應用本身的引導也是非常核心的環節，因此應用本身的深度運營也要做好。比如注冊，要給足用戶利益點，如果刺激下載用戶注冊的誘惑力不足，就很難提高轉化率。

　　關于模式上，建議投放初期選擇易起量的模式，后續可根據數據情況調整，或者已經起量但成本略高的創意，也可以嘗試低成本模式，測試能否拉回成本。

　　為了控制測試預算和測試成本，對于跑不出去的廣告要及時關，一般是看廣告點擊量，給出一天的測試時間，如果不行直接關停;同時及時提交新創意補量，上新是運營日常工作，及時有效補量。詳情聯系廣州陳華：幺伍陸26198863（微：kebiyih）（代運營服務，全國代理，招代理，信息流推廣）

　　Q4、激勵視頻我們這邊沒有條件拍劇情的，拍的網賺類的效果不太好(小說戶)

　　答：有難度的視頻不好做，簡單易做的視頻風格也可以試試，現在視頻類廣告整體大盤數據都偏好，也是目前的趨勢。

　　小說內容做成視頻，可以做劇情也可以做內容輸出，比如漫畫形象做背景，核心劇情做文字展示，等等不同的方式。不管是視頻還是圖文，都在于小說的關鍵人設、或者沖突情節、或者懸念情節等，誘導用戶了解小說詳情。

　　Q5、做小說的戶，投朋友圈和激勵瀏覽，定向基本就是設置一個性別(針對小說類型)通投的，我感覺影響跑量的因素就是小說的內容，朋友圈主要看素材和文案點擊率，激勵瀏覽就全是看內容，是這樣吧?

　　答：選的小說好不好直接影響起量和轉化，這類本身就是內容型的廣告。小說廣告中小程序激勵視頻大盤量跟轉化都還不錯，這個版位你可以著重試試，還有公號的底部大圖/底部視頻，也推薦測試。

　　外層創意和內容是否吸引用戶直接影響廣告點擊率，點擊率又是非常關鍵的數據，因此在優化上需要盡可能做多維度測試，篩選更為的創意和內容為后續提量提轉化做準備。

　　Q6、我想問下這個是不是賬戶的模型 影響也挺大的，前段時間客戶頻繁出現數據故障，自從折騰了一星期左右現在就跑不起來了，沒效果了。看好多戶好像模型廢了就救不了了，是嗎?

　　答：月底的時候流量有波動這個也是正常的，如果廣告計劃全都不行，可以新建來跑，3月底剛好是月度末和季度末，4.4又是悼念日，各個平臺都曾經出現流量問題;

　　智能模式下，數據回傳的有效性也直接影響賬戶模型，如果此環節出現問題將會直接影響廣告投放及效果;

　　關于轉化還是創意方案，然后平臺的話，定向或者數據包也是關鍵，畢竟平臺量級太大，放量關鍵就是預算出價定向，跑智能模式同時受點擊率轉化率的影響，牽一發而動全身也是確實存在的。

　　關于挽回效果，可以重新創建廣告來跑，也可以重開戶，不過我個人是不怎么認為就完全沒救的，投放優化還是要根據轉化數據，倒推營銷轉化漏斗逐層分析，優化調整，個人想法供參考。

　　Q7、賬戶預估點擊率和預估轉化率是沒辦法看到的吧?這兩個數據如果太低的話整個賬戶的質量就差了，是嗎?

　　答：廣告投放出去之前系統會預估數據情況，這個不會顯示，我們觀察起量數據即可，正常起量之后就是后臺顯示的點擊率轉化率，我們可以直接查看。這兩個關鍵數據出現下滑，賬戶整體數據一般也會下滑。以上為本次整理微博信息流投放問題。

　　Q8、賬戶起不來量怎么辦?教育類做客資獲取和應用下載的賬戶，剛開始投放還可以，之后拿量就很困難

答：關于平臺展現、消耗的問題，可以參考來自的拿量建議：五一期間廣告”流量趨勢預告

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