二類(lèi)電商到底是什么呢？區(qū)別于一類(lèi)電商如我們熟悉的淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)這些基于平臺(tái)而且需要入駐平臺(tái)，以爭(zhēng)奪平臺(tái)流量為主的平臺(tái)類(lèi)電商，二類(lèi)電商就是指通過(guò)信息流廣告來(lái)獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商，支付方式大多數(shù)都是貨到付款，人群自然也是一類(lèi)網(wǎng)購(gòu)人群以外的人群，

二類(lèi)電商為什么能這么火。據(jù)媒體上公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，支付寶的月活數(shù)量超過(guò)了6.5億，的月活數(shù)量則超過(guò)了10億，也就是說(shuō)通過(guò)淘寶等購(gòu)物的人群，充其量有6.5億，那么的10億用戶(hù)是什么情況呢？

沒(méi)錯(cuò)，使用的很多用戶(hù)，其實(shí)是沒(méi)有在淘寶、京東這類(lèi)的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣的，你不要不信，你可以問(wèn)問(wèn)你的父母，或者一些上了年齡的人，一些老頭老太太，他們幾乎也人手一部智能手機(jī)，并且玩的很順手，可是你見(jiàn)過(guò)他們?cè)谔詫氋I(mǎi)東西嗎？而二類(lèi)電商針對(duì)的就是這些用戶(hù)，不需要在線(xiàn)付款，只需要在網(wǎng)頁(yè)上輸入自己的地址、電話(huà)等，送貨上門(mén)的時(shí)候見(jiàn)貨付款，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，還十分符合這部分人的購(gòu)物習(xí)慣。所以說(shuō)，二類(lèi)電商做的是十幾億人的生意，在一定程度上說(shuō)，市場(chǎng)比淘寶等平臺(tái)還要大得多！

還有個(gè)現(xiàn)象不得不提，現(xiàn)在有種說(shuō)法，是買(mǎi)家群體正在向三四線(xiàn)城市以及農(nóng)村蔓延，這是一個(gè)很值得做電商的人注意的現(xiàn)象，保守估計(jì)，這些群體大概在5億人左右，他們愛(ài)玩、抖音以及頭條等，但是卻不愛(ài)逛淘寶，這些群體同樣也是二類(lèi)電商的潛在客戶(hù)群！

簡(jiǎn)單介紹完了二類(lèi)電商，那么二類(lèi)電商現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣呢？

一類(lèi)電商來(lái)得風(fēng)風(fēng)火火，但紅利過(guò)后還是留下了許多問(wèn)題。平臺(tái)商家痛點(diǎn)多，一戳一個(gè)準(zhǔn)，比如：平臺(tái)成本很高，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本還不低，還出現(xiàn)了類(lèi)似于刷單、虛假交易等惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)一類(lèi)電商的政策限制也比較大，諸如電商法政策的頒布進(jìn)一步擠壓了平臺(tái)的生存空間。

“不破不立，破而后立。”

二類(lèi)電商主要是通過(guò)信息流廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，國(guó)內(nèi)幾大主流媒體正搶占信息流營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，除了大家熟知的BAT，頭條系也存在一個(gè)很大的市場(chǎng)，二類(lèi)電商業(yè)務(wù)定義主要分為三個(gè)：H5落地頁(yè)、公眾號(hào)關(guān)注以及電商小程序。

這里提出一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵詞：ROI（率），快消品的ROI一般在2.5以上，要想得到高ROI，選品定成敗，在選品環(huán)節(jié)一定要多花心思，在二類(lèi)電商上賣(mài)女裝和在一類(lèi)電商上賣(mài)女裝是完全不一樣的！一類(lèi)電商可以貨比三家，而二類(lèi)電商往往是瞄準(zhǔn)那些嫌挑選商品和售后麻煩的群體，所以大家在二類(lèi)電商上看到的貨品往往是快消品、男裝和圖書(shū)類(lèi)等等。

2019年，二類(lèi)電商的藍(lán)海慢慢被挖掘、填滿(mǎn)，流量不斷變大，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)也在加大。所以2019年電商該怎么玩？怎么才能比別人更快上手？小歐給大家支了幾招升級(jí)新玩法~


1.提升LTV用戶(hù)終身價(jià)值

努力提高老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，提高老用戶(hù)客單價(jià)和毛利潤(rùn)，從而產(chǎn)生“老客帶新客”的良好效應(yīng)，這塊具體模式及方法可具體私聊。

2.提升ROI

降低獲客成本，提高新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)

3.深層次觸達(dá)用戶(hù)

了解用戶(hù)真實(shí)需求，提升品牌及產(chǎn)品的信任度

此外，一個(gè)非常重要的概念——私域流量。就是要建立起和客戶(hù)的“強(qiáng)關(guān)系”，讓客戶(hù)成為你的忠實(shí)買(mǎi)家，從而做起長(zhǎng)期生意。比如說(shuō)，在公眾號(hào)上單純的吸粉是沒(méi)有多大的轉(zhuǎn)化效益的，但如果能夠在公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)彈窗添加個(gè)人號(hào)或者是推軟文，比如說(shuō)可用小程序廣告直投，可直接復(fù)購(gòu)，沉淀數(shù)據(jù)這樣一來(lái)轉(zhuǎn)化成為私域流量后就可以提高復(fù)購(gòu)率，達(dá)到一次投放、長(zhǎng)期受益、節(jié)省費(fèi)用的效果。

在了解了這么多二類(lèi)電商干貨之后，那如果想要開(kāi)始你的二類(lèi)電商行動(dòng)，具體的操作流程又是怎樣的呢？

需要有心態(tài)、資金和團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備→選擇代理公司，讓運(yùn)營(yíng)協(xié)助選品等→制作落地頁(yè)（模仿）代理公司代運(yùn)營(yíng)優(yōu)化自學(xué)→跟單，簽發(fā)，發(fā)貨→核算成本、控制風(fēng)險(xiǎn)。

定向能力也！做二類(lèi)電商，一定要懂得人群洞察，能夠讀懂用戶(hù)需求。

成為爆品是需要修煉的！一般多試錯(cuò)才能不斷進(jìn)步，當(dāng)然，找到真正有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)能夠少走很多彎路，爆品養(yǎng)成記的投放各階段策略打法快快收藏~


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