作者：廣州古董鑒定交易中心

目前，中國還沒有一家收購古董古玩的拍賣公司！現在市場上收購古董古玩的公司目的都是為了收取鑒定費，檢測費，備案費等等費用，就算你交了費用東西肯定是成交不了的！?。。。ú仄纷稍儯海┈F如今隨著股票市場不景氣，房地產市場也重重陰霾，大多投資家的眼光都轉向了古玩市場，拍賣行業也越來越成熟。但是大多藏家都面臨著一個難題，就是手里的寶貝怎么出手呢？國內的拍賣公司北京的保利 嘉德是有點名氣，當然其背景也是非常硬的，不是我們平民工薪人士能送進去的。嘉德保利之流專職為在京一品GY 洗.錢我就不多說了，說多要被拉去關“小黑屋”的，總歸一句話在那里圈外之人不可以賺到錢，人家的贏利點也不在你那里。就算你有身份有背景也是需要送紅包托人辦事才能把藏品送進去，這個紅包薄厚程度你拈量一下就知道了，這些是平民百姓工薪人士是玩不起的，送個拍還要送人紅包，紅包送了也未必藏品能進去，就算真的進去了，人家未必上心幫你操作，到時不幸流拍了，還要收取你3%的流拍費，1%保險費，你可以不交啊，藏品別要了唄，后難不成你為了件藏品去傷仿？可沒空搭理你。

還有即是蘇富比佳士得是外來公司先不說，人家壓根兒不收外來藏品，你傳聞過的僅有的他們收外來藏品的音訊，要么即是人家破例對外搜集藏品，要么即是其內部職工的個人行為，僅僅幫你留心買家算了也不簽定合同。四大巨子說完了，咱們開端收拾其他的草頭神，聽聞合肥某公司拍前不收圖錄費用的，可是你去了協作完簽完合同，費用就來了，要么即是保管費要么即是保險費，要么即是會員費，總歸即是巧立名目征收各種費用，當然也有前期沒交錢的，這樣的賣家通常均勻三個月會被宣告流拍，這個時候由于你藏品在他們公司，所以交錢與否不是你說了算，你拿著合同去告啊，法院拖你幾天你吃住這些費用暫時不提了，曉得為何他們挑選把公司建立在經濟并不算很興旺的合肥或一些其他二線城市了吧！反過來說，為何拍賣公司非要收前期的費用呢？ 由于需求運作，拍賣的運作不是只做一本圖錄就能找到買家的，若是真是這樣那拍賣公司早賦閑了，你自個做幾本圖錄去大街上一發不完了？花錢又少。進步成交率的方法無非是堅持買家的購買能力，堅持購買能力佳的方法即是一邊尋覓新客戶一邊維護好購買能力強的老客戶，大客戶。那么你想想，你買那些個東西的時候有可能才幾塊錢幾十塊錢，人家買去可就要幾百萬上千萬，花那么多錢買個東西（有時候東西仍是個殘的）拿回家當玩具的人能是通常人嗎？少身價也在幾個億吧！這樣的人有那么好找嗎？我不曉得你身邊有幾個人，坦白講我身邊沒有三個。那樣的人是不是腦子都比咱們好使，都比咱們聰明會算賬呢？當然是的，那么要在一場拍賣會上確保同一件藏品有若干家那樣的買家都去競價，其難度可想而知！其投入可想而知！國際旅游、組織去五酒店住宿這些都是浮云。如此算下來你交的錢夠干啥？你不出前期費用讓拍賣公司全都免費都幫你做了，流拍了滿是公司的失誤，你以為全世界有幾個公司會這樣做？你以為這樣的公司地球上存在幾個？橫豎在國內的存活期均勻不到一年，在一些小城市的存活期可以還稍長些，由于那些公司拍的都是幾千塊錢幾百塊錢的，形似過家家。

有人說那我不拍了，也行只需你能自個賣掉，關鍵是你自個即是賣廉價了也賣不掉啊，像咱們這樣的奢侈品職業，不憑借一個渠道是不可能得到成交的。何況我給你算一筆賬，假設你的藏品值100萬，你自個找買家人家多出40萬買你的東西，也即是你虧60萬，60萬在上海大約可以上多少次拍賣會，甭說那么多，你拿出6萬來參與6次拍賣若是都沒賣出去那你是不是該從頭審視一下自個的藏品了？有人說，拍賣公司成交率低，是的，由于拍賣公司起點低，嘉德保利之流有背景就不提了，何況其成交報價和成交率都是粉飾過的。佳士得蘇富比當年把握全球90%的藝術品拍賣市場份額的時候，國人還不曉得啥叫拍賣呢。如今經濟多樣化構成，新式大國鼓起，拍賣職業也剛剛鼓起，也需求時刻去沉積，去老練。拍賣職業之所以沒有在地球上不見首要它是不犯法的。也即是說拍賣公司有好的也有差的，一個拍賣公司的流拍率高不是疑問，只需他情愿真心真意幫你賣東西（比方合同期和流拍后的后期效勞），東西仍是能賣掉的。重要的是，不是拍賣公司都是騙子而是你沒有挑選對算了。你不出前期費用讓拍賣公司全都免費都幫你做了，流拍了全是公司的損失，你以為全世界有幾個公司會這 樣做？你認為這樣的公司地球上存在幾個？廣州大多數拍賣公司都是開在市中心經濟繁榮地帶.一般都是寫字樓?？梢源蚵犗绿柗Q寫字樓租金多少？

各大銀行都在樓下，合法不合法、安全不安全就不用多說了吧？公司租大概1000多平方米，租金至少在20幾萬以上加上公 司還有幾十號人吃飯呢？每人工資平均3000元，其中中高層就有十幾個，我近初算了下公司每月開支都在60萬以上（開過公司或者工廠的人都知道，有些 錢都不知道花到哪里了，花了那么多。光公司用來接待客戶的糖果都是從香港買的，還有茶葉，這些不起 眼的物品，每月都要好幾千等等。一次大型拍賣會籌備期就要6到七個月。廣州現在一個普通工地上的小 工都要300多一小時。還要大拍前的展覽、宣傳、租預展場地、五酒店拍賣場地?；I備一次 大型的拍賣會至少花費在500萬以上，花這么錢，難道就是為了騙取所謂的前期費，這樣的騙法豈不是代 價太大了，除非公司腦子進水了！！！不然老板腦袋就是被驢踢了?。。。∥覀冎饕强砍山缓蟮膫蚪鹕?存，靠成交后的10%傭金。其實藏友無非就是擔心藏品能不能賣出去，成交金額高不高，有沒有人來買等，無非就是這幾個問題 。我公司的客戶構造。跟大家說下；客戶主要是國內的客戶，還有一些銀行、保險公司、投資公司。因為這些企業成立了一個叫藝術品基金，是用來投資用的。如果這些機構不投資，怎么產生利潤回饋他們的客戶。 近年來房地產但由于房地產受政策影響，再也不是投資者的熱門選擇!股票就不用多說了 ，引用周立波一句話“楊百萬進去，周扒皮出來”。在今年春拍上，很多令人乍舌的拍品都是被藝術基金拍得，它們的進入對藝術品價格的拉升起到重要的作用，支持藝術品金融化背景下中國文物藝術品拍賣業的發展。并且，這種雄厚資本的投資機構將逐步排擠主流市場上的個人買家，形成一個多元化結構的買方市場。另外，藝術品投資機構的出貨渠道一般也會選擇拍賣這種公開的形式，這將會給拍賣業再次創造市場。其實還有一類大買家。他們其實是給自己和自己的公司做廣告的，因為在拍賣會上競拍到藏品，都要上報和媒體的，這等于是一舉兩得。這樣還免去了公司做海外廣告費。

有人說，拍賣公司成交率低，是的，因為拍賣公司起點低，嘉德保利之流有背景就不提了，況且 其成交價格和成交率都是粉飾過的。佳士得蘇富比當年掌握全球90%的藝術品拍賣市場份額的時候，國人 還不知道什么叫拍賣呢?，F在經濟多元化形成，新興大國崛起，拍賣行業也剛剛興起，也需要時間去沉淀 ，去成熟。拍賣行業之所以沒有在地球上消失它是不犯法的。也就是說拍賣公司有好的也有差的，一 個拍賣公司的流拍率高不是問題，只要他愿意真心真意幫你賣東西（比如合同期和流拍后的后期服務），東西還是能賣掉的。重要的是，不是拍賣公司都是騙子而是你沒有選擇對罷了。我敢說流拍的藏友多半是 看哪家公司前期收費便宜去哪家公司，你想想，連費用都不敢收的公司，能夠投入多少錢給你進行前期運 作？或許有人會說，寫這東西的是拍賣公司的，為了欺騙更多人，但是寫出這些，就是提醒一些藏家，這行水深，是沒有便宜撿的，往往有的只是打眼！很多人大都是一開始聽信那些公司人員的好言好語，沒了解人家公司，被騙了就說所有收費公司都是騙子?，F在普遍藏家都認為收前期費用的公司就是pianzi公司，試問一下是不是太以偏概全了？有些甚至是道聽途說，聽聞個別經歷流拍賣家的一面之詞就否定所有的拍賣公司。，您的藏品不幸流拍了，拍賣公司跟您一樣是沒有得到半分利益，甚至可以說人家比您投入的還要多。整場拍賣會不是短期可以舉辦成功的，前期需要籌劃的事宜產生的費用跟您所支付的費用是天壤之別，九牛一毛都不到。如果說一場拍賣會下來，操作的眾多操品無一件成交，那這間公司也即將面臨成破產。很多公司收了你一點錢就說送香港拍賣，長大腦的人都知道，文物法有明文規定的，自1949年之前的所有文物都是不允許帶出去的。就算是保利這種有背景的公司你不去文物局申請批文不報關就能出去啦？那這個費用又是收取你這點就能辦到的？如果掌握了基本的一些送拍知識你還會被騙嗎？

藏品價值是由市場和買家決定的，說難聽點，就算你的東西是假的你有錢也能做真的，（調侃一下）功夫貼行內人都知道怎么回事， 劉益謙何許人也，前不久才剛剛刷新了成化年缸杯的記錄，以2.8億成交了。那些收藏賣家又有誰知道，其前期投入了多少宣傳費用呢？在沒開拍前誰又能知道經過幾次流拍后它居然能以這個天價成交呢？誰也不是諸葛不是半仙會預知未來。就在這樣的情況下賣家仍然前后投資了近百千萬來炒作它。當然我們不是要建議所有收藏老師這樣操作。畢竟身家有限。只是想說明一件事，想收獲是需要有付出的。不要想著坐在家里就有百萬大鈔往你家掉，不要只顧及眼前的小利小惠，合作是建立在雙方相互信任下的，如果連基本的信任都沒有還變談什么。無論買家還是賣家還是我們拍賣公司都是平等的，沒有誰高誰低，沒有貴賤之分。我們不會因為幫你操作藏品而向你邀功，因為我們是做了份內的事，因為這是件雙贏的事。有些賣家很有趣的，不信任合作對方還要談合作。用人不疑，疑人不用這么淺顯的道理不明白嗎？

說這么多，不是想證明什么，黑白是無法顛倒的。只是想為有藏品要出手的老師指引一條明路，不要再被一些流言蜚語所左右，用自己的心用自己的眼睛為您的藏品找到一個可以展示出手的平臺。后引用一句古詩，山河不重遠，重在遇知己

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1、手里藏品不知道其價值；

2、藏品有價值找不到出手渠道；

3、藏品價值很高賣不上價格；

4、沒有時間和途徑宣傳藏品提升其市場價值