別的托管課程顧問(wèn)和家長(zhǎng)總有得聊，溝通時(shí)滔滔不絕，溝通后順利拿到家長(zhǎng)電話，家長(zhǎng)也愿意過(guò)來(lái)校區(qū)參加試聽(tīng)課或者講座。作為菜鳥(niǎo)，你心里是不是很羨慕呢？不用擔(dān)心，瘋狂龍博士給你整理了地推發(fā)單的一套招生話術(shù)，牢記在心，活學(xué)活用，再也不擔(dān)心和家長(zhǎng)溝通沒(méi)話說(shuō)！
地推發(fā)傳單時(shí)要選擇好派單的地點(diǎn)和時(shí)間，一般是在周圍學(xué)校放學(xué)的一段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間通常很多家長(zhǎng)都在急著接孩子，相對(duì)沒(méi)有那么輕松，因此，要準(zhǔn)確把握好溝通的對(duì)象以及溝通時(shí)的話術(shù)，不要啰里啰嗦。
溝通時(shí)好找孩子爸爸媽媽為主，而不是爺爺奶奶，因?yàn)榘职謰寢尳逃砟钕鄬?duì)是比較更新的，會(huì)更容易接受新的學(xué)習(xí)課程理念，也更愿意相信課程顧問(wèn)。并且因?yàn)闀r(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較緊急的，所以溝通的內(nèi)容不必多，控制在五句話以內(nèi)，告知活動(dòng)內(nèi)容就可以，遇到有意愿的家長(zhǎng)可以多聊一會(huì)，遇到?jīng)]有意愿的家長(zhǎng)，則馬上換下一位，不要浪費(fèi)時(shí)間。
一、放學(xué)前家長(zhǎng)在校門口等待時(shí)，時(shí)間相對(duì)寬松，可以跟家長(zhǎng)稍稍寒暄下再說(shuō)明目的：
家長(zhǎng)您好，接孩子呢。孩子幾年級(jí)了呀？
孩子學(xué)校學(xué)習(xí)怎樣呢？課外有參加興趣班輔導(dǎo)班嗎？
孩子看起來(lái)很活潑呢，也很懂禮貌，真棒！
我們這周六在XX大廈五樓有個(gè)圣誕節(jié)英語(yǔ)角活動(dòng)，有興趣帶孩子過(guò)來(lái)參加嗎？
您可以留個(gè)電話，我們會(huì)提前給您發(fā)短信通知提醒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們有外教老師學(xué)習(xí)節(jié)日問(wèn)候?qū)υ挘€有節(jié)日禮品的活動(dòng)。
這周沒(méi)時(shí)間的話也沒(méi)關(guān)系，我們經(jīng)常都有類似這樣的親子活動(dòng)，您要不加下我？有活動(dòng)時(shí)我會(huì)通知您。這個(gè)月底我們還有一場(chǎng)政策的講座，我上可以發(fā)給您講座的信息。
因?yàn)闀r(shí)間比較緊張，所以只要后要到家長(zhǎng)手機(jī)電話或者加到就可以了，登記好愿意報(bào)名預(yù)約我們校區(qū)活動(dòng)的家長(zhǎng)名單。
二、孩子放學(xué)后，家長(zhǎng)接孩子。這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)正急著找自己孩子或者帶孩子趕回家，時(shí)間緊張，所以沒(méi)必要寒暄，開(kāi)門見(jiàn)山，直接說(shuō)清楚家長(zhǎng)關(guān)心的內(nèi)容，即我們邀約活動(dòng)的內(nèi)容。
比如：家長(zhǎng)您好，我們這周有舉行小升初的政策講座，解讀新政策和分析本市學(xué)校選擇，您看下是否帶孩子聽(tīng)一下講座提前了解下呢？

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