輔導托管班營銷老套路，你都知道嗎
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更新時間：2019-10-22 信息編號：6aqm3h2d083f6

￥80000

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價格：
80000.00 元
基本投資：
5-10萬元
項目區域：
廣東
關鍵詞：
托管班加盟

張老師

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輔導托管班營銷老套路，你都知道嗎

服務項目	托管班加盟	面向地區	廣東廣州	基本投資額	5-10萬元
項目區域要求	廣東	發展模式	單店特許

一.通過營銷等手段刺激淡季市場的運作
對于培訓機構來說，老學員是淡季的重中之重，所以校長們在辦學初期就要重視機構的教學以及做好服務，為機構積蓄一批老學員，這樣在淡季的時候，機構就可以做很多老學員的文章，通過老學員的運作來提高淡季的營收。

老學員主要通過三個層面來提高營收：續費、拓科、轉介紹。
1.續費
所謂續費就是讓老學員繼續交錢續班。

可能有的培訓機構的校長會問：老學員還有課時，還沒有到他們真正續班的時候，怎么讓學員續費？其實很多成功的大機構他們之所以成功是因為他們從來不單一的思考問題，細心留意可以發現，許多成功的大機構其實都不是等到老學員課時消耗完了才續費的。

2.拓科
拓科就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現有項目的延展，來刺激老學員購買新的學習內容。

3.轉介紹
轉介紹就是通過老學員的口碑介紹，介紹更多的學生和家長來參觀和報名。

在這里需要特別說明的是：培訓機構要想在淡季續費續的好，需要把功夫下到平時，注意抓住孩子和家長的心理。孩子心理要抓住他們的競爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等。家長要抓住他們的希望常溝通，給希望，多體驗，給實惠等心理。

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