騰訊科技訊 2018年，社交/社群電商們迎來了新的風口。據悉，社群電商新貴「好衣庫」近期獲得了 1億人民幣A輪融資， 由IDG資本領投，老股東跟投。此前好衣庫曾獲得險峰長青、元璟資本的5000萬人民幣天使輪融資。截至目前共融資1.5億人民幣。

好衣庫成立于2017年12月，總部位于杭州，創始人兼CEO鄔強強在阿里巴巴有9年工作經歷，曾擔任聚劃算事業部總經理，有操盤過千億規模的電商平臺的豐富經驗。離開阿里后，作為聯合創始人，參與創立了O2O電商閃電購項目，上千人的團隊，取得日訂單突破10萬單的成績。創業后，業內人士還是習慣于叫他在阿里時的花名“鬼谷”。聯合創始人胡佳則有6年半阿里經歷，曾是阿里巴巴歷史上晉升快、年輕的產品總監，在阿里先后負責淘寶商家工具、開放平臺、聚石塔、阿里百川等業務。

鄔強強表示：“好衣庫旨在搭建由平臺、品牌商、代購、消費者共建的緊密協同網絡，真正實現品牌、供應鏈、服務的三位一體，重新定義‘社群電商’的游戲規則。在平臺的支撐下，我們希望讓每個代購都能擁有自己的升級版‘拼多多’，讓社交電商正式升級到3.0時代，讓社群Mall遍地開花。”他透露，新一輪融資將主要用于打造商品供應鏈，以及提升廣大中小代購的服務和培訓系統。

行業人士認為，好衣庫的崛起代表著社交電商正經歷從1.0到3.0時代的升級：社交電商1.0時代，即以拼多多為代表的朋友圈“9塊9”模式；2.0時代是以云集微店、環球捕手等為代表的“拉人頭”病毒傳播模式；社交電商3.0模式，則是以和化服務為代表的品牌商城模式。

社群電商的興盛，不僅是由于消費者購物習慣發生了質變，更是因為三四線城市的消費升級需求已經迫在眉睫。近幾年三四線城市消費者已經不滿足于9塊9包郵的貨，其對于品牌產品的升級需求，帶來了代購用戶通過社群電商平臺下沉市場的機會。

“目前市場上的代購都是零散個體，既沒有成熟進貨渠道，也缺乏有效的商家管理工具和商盟組織。”好衣庫創造了S2b2C（大供貨商-渠道商-消費者）的社群電商新模式，搭建了由平臺、品牌商、代購、消費者共建的緊密協同網絡，真正實現品牌、供應鏈、服務的三位一體，以、的品牌貨源和集中化的物流、客服服務，賦能廣大代購群體。

在這個協同網絡中，品牌商借助生態觸達了全新的人群，同時兼具周轉、流量成本低等特點，使得品牌商開拓新渠道后讓利依然賺錢，代購找到了穩定的業務，消費者則以高性價比實現消費升級（價格通常只有門店、天貓店的一半）。

鄔強強表示：“代購群體由好衣庫賦能后，其所在的社群便有了一個mall。社群賣貨本質也是一種集體拼團，但利用好人以群分的特點做到千人千面后，完全可以突破拼多多在、高頻、剛需品類上的局限。我們的目標是在今年內實現20-30億元的銷售額，連接1000個品牌和10萬個代購，約等于創改10萬個升級版的拼多多。”

品牌商也能從好衣庫的“社群MALL“模式中獲取更多紅利。在近期好衣庫與星柚集團的一次”品牌日“活動中。星柚集團在好衣庫平臺投放了茜舞、花園派對等五，個小時銷量破萬件，其中茜舞單品牌產出50萬，率80%。

據介紹，好衣庫會幫助品牌商對貨品的生命周期進行更好管理，加速貨品周轉，如好衣庫會對品牌方給出包括“貨品規劃+貨品銷售”等方面的建議，并建議品牌方如何面向全渠道去組貨，線上線下不同渠道比例如何分配、什么樣的貨品應該加速周轉。同時，品牌商還會聯合好衣庫推出針對社群渠道的款式，以適應代購群體和消費者的需求。

鄔強強希望通過平臺的力量，全面聯合品牌方、代購方等合作伙伴，共同推進終端用戶實現消費升級，“我們希望未來品牌方、平臺方、銷售方、消費者可在同一天、同一個網絡中產生緊密協同，真正做到‘每天都是’，為消費者帶來更美好的生活。”

險峰長青創始合伙人陳科屹表示：“險峰非常看好鬼谷此前聚劃算時在供應鏈方面深厚的積累，運用于生態里是一個很激動人心的嘗試。我們次和鬼谷見面也為他的推動力和前瞻性折服，非常開心能成為鬼谷新征程里的個投資人，也期待鬼谷帶動整個行業實現突破！”

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