怎樣改變家長對托管班價格過高的想法
使用微信掃描二維碼分享朋友圈，成交更快更簡單！

更新時間：2019-10-17 信息編號：6fho84vkbe205

￥80000

≥ 1位

價格：
80000.00 元
基本投資：
5-10萬元
項目區域：
廣東
關鍵詞：
托管班加盟

張老師

18588925376 020-18588925-376

3284788977

微信在線

獲取報價在線咨詢

舉報

詳情介紹

怎樣改變家長對托管班價格過高的想法

服務項目	托管班加盟	面向地區	廣東廣州	基本投資額	5-10萬元
項目區域要求	廣東	發展模式	單店特許

如何和家長有效的議價守價，這是每一個教育咨詢師都會碰到很頭疼的東西。關于這個問題大多數人其實都有自己的一套解決方法，但是要總結出一套完善的應對措施也不是那么容易。

今天先給大家說點議價該注意的原則、守價方法和具體的一些讓價手段。

議價原則
對于還價的家長，教育咨詢師要保持心理上的冷靜和鎮定，外表上的沉著和穩定，切不可退卻或露出意外、緊張的表情。

議價時切記，家長還了價，教育咨詢師覺得在校區給的范圍內就立即答應家長，這是非常致命的。家長往往覺得，太容易還到這個價格，說明這個價格還有水分，還想再比較價格。如果此時教育咨詢師有任何不當的表情或舉動的話，家長會再度大幅度殺價。

1。對于不能成交的價格，一定要一口拒絕的。在堅持價格時，不能有猶豫。明確，家長沒有預算問題，只是尋求心理感覺、找平衡。

2。對于現場能夠成交的價格，教育咨詢師也要守價。家長有可能等掏錢的時候才開始議價。

3。不要被家長激怒，或沒有耐性，選擇了放棄。守價還是為了成交的。

4。降價無底限，家長并不會領情。注意落價比，應該越來越小，這會使家長意識到這已接近了。不要讓家長有太高的期望值，不確定的條件千萬不能答應，盡量不要提及價格優惠的問題。

5。在沒有給到的時候，不要有意談到的概念，給再次放價制造困難。

6。談價時，為自己留余地很重要，這也是為后續留余地，就算把價格放到了低，也要在訂單上注明優惠是與后續工作掛鉤的

守價手法
守價有很多種手法，而且根據各行各業是很多變的。但是有一些東西是可以共用的。

強行灌輸潛意識，適合對課程產品并不是很了解的家長

守價時教育咨詢師不能一味的說“不行”，要告訴家長為什么不行。好的方法就是強調品質、優勢。這樣一方面能夠繼續加強家長認同，同時也在漸漸的提高家長的心理價位。

要給家長實價銷售的概念。在守價的說辭中，對XXX機構的正規性，XXX銷售的透明度都要反復強調。如果家長產生價格有水分的念頭，將直接影響到家長的成交，因為這時家長關注的已經不是課程產品，而是價格了。就算報名了，對后期服務都會留下很多困難。

除了讓家長了解“實價銷售”和“物有所值”，如果可以的話，盡量去營造熱烈的氛圍，讓家長感受到校區的生源眾多。只有這樣，才能說明機構是大多家長認同的，價格也是同樣被認同的。這就是讓事實來幫你說話，更加的可信，家長也不會覺得吃虧，讓家長羞于講價！

還有更多想了解的托管班問題，瘋狂龍博士為你解決！可以撥打熱線喲！！！

上一條廣東養護公示欄企業公示欄廠家價山西寧武（今日）廢銅廢鐵回收下一條