午托班如何進行地推工作你需要懂得這些
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更新時間：2019-10-14 信息編號：7d2fpuor0ff903

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托管班加盟

張老師

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午托班如何進行地推工作你需要懂得這些

服務項目	托管班加盟	面向地區	廣東廣州	基本投資額	5-10萬元
項目區域要求	廣東	發展模式	單店特許

說到招生，我們就不得不提到一個非常傳統的招生方式——地推，盡管現在營銷等新招生形式滿天飛，但是地推依然是我們需要去花功夫做，而且招生效果依然不錯的招生方式，以下這些知識你值得知道。

1走訪
——實地走訪小區、學校及周邊地區，畫出一個分管區域走訪圖。

區域里的公立校、校區、培訓學校、公園、游樂場等等，都要標記畫在圖上，這樣就能知道周圍有哪些值得關注的。

2 定訪
——蹲、看、查

蹲，就是定時的查看人流量、人流檔次，例如每周日上午10點到12點蹲守在商場出口，統計每小時進去出來的人有多少，這樣能夠輔助未來做地推規劃時決定放多少人、到什么區域、拿多少名單。

看，主要是看往返人流的氣質、衣著、交通工具、購物內容，以了初步了解人群的消費能力和消費習慣。

查，主要時搜集一些沒法直接看到的信息，例如目標地區的消費能力、人群來源地、學校放學時間以及規律、小區開發時間、當前售價、開盤價等重要信息。

還有個很重要的點，就是跟保安聊天，溝通等。這個非常重要，一方面可以從保安那里套出一些重要信息，一方面在沒正式地推之前跟保安搞好關系，能省掉很多不必要的麻煩，人之常情嘛，大家一般不太會橫加阻攔一個“認識”的人。

定訪的時間
定訪的時間設定也是有學問的。時間上建議安排在周日，或者學校放學后。

定訪地點
地點方面，如果是去商超，就安排在出口處。如果是去幼兒園學校，建議安排在離門口20-30米的位置。如果全堵在門口了，有可能會引起反感，或者保安甚至警察的驅逐，得不償失。

后，調研完成后，可以根據前面掌握的情報進行一次試點地推，作為以后正式地推地樣例。

通過統計樣例單的接單率、簽單率等數據，可以對接下來的正式地推做到心里有譜，并且提前發現一些之前沒預想到的問題，并且能夠非常清楚掌握當地的情況。

通過合理的地推調研再去做地推，效果肯定要要好的多。

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