古董古玩到底有沒有私下交易？出手為什么要先交費用？

華夏文明上下五千年，歷史文化源遠流長。每一個歷史發展的階段都是我們國家成長的足跡，銀元也正是這歷史銀河中組成的重要部分。就其特定的歷史時期也使它在錢幣史上占據著重要的地位，它不僅代表著近代中國的貨幣文化，反映了我國近代歷史、經濟、金融的興衰和滄桑，具有很高的藝術觀賞價值和文物價值。

今天，就讓我們聊聊古玩交易變現幾個正規渠道：：①拍賣 ②展覽銷售 ③私下交易。

拍賣的三個基本特點（或基本條件）：

１拍賣有兩個以上的買主：即凡拍賣表現為只有一個賣主（通常由拍賣機構充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲購的拍賣物品展開價格競爭的條件。

２拍賣有不斷變動的價格：即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標價待售或買賣雙方就拍賣物品討價還價成交，而是由買主以賣主當場公布的起始價為基準另行應報價，直至后確定金為止。

３拍賣有公開競爭的行為：即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價，爭購以圖。

關于拍賣:委托正規拍賣公司平臺，賣家雖然需要支付一點點傭金和前期包裝宣傳費用，但享受到的服務也是物有所值的。常年累月的積累，公司擁有相對的買家群體和賣家資源。通過正規拍賣公司平臺，公司資源渠道多，人脈關系廣，在收藏界的影響要遠大于個人。所有的合作條款都是提前約定，簽訂合同，并受法律保護，安全性高。正規拍賣公司商業運營模式成熟，有利于提升藏品價值；為什么藏品要參加拍賣會：劉益謙的藏品幾乎都是來自公開拍賣，不進行私下交易，而且選貴的買、選圖錄封面藏品買。劉益謙說：“買到贗品99%的原因是貪小便宜，想撿便宜。所以我到拍場上拍，一件東西許多人舉牌跟你爭，說明大家都認可它，那么它肯定就是件好東西！ 參加拍賣會，藏品流傳有序，有拍賣年鑒，國家公證處的人員在，買家買的放心，哪怕也無所謂！

展覽展銷:古玩藝術品展銷，簡單說，就是把收藏家的藏品，拿到或固定或移動，或現實或虛擬的地方，做展覽銷售的一種行為。對比于傳統的私下交易，的確，是有一定的好處的。依附平臺之后，能得到平臺的推廣，平臺擁有的資源相對于個人來說肯定會更多，對比個人的力量要促成交易就肯定會更加的容易。平臺擁有的人士能夠為之運作，在市場的包裝、銷售方面肯定更勝藏家一籌，且重要的，就是幫藏家節省了自己的時間。

私下模式：交易雙方都會承擔相對很大的風險，例如私下交易圈子小、買家群體實力弱、魚龍混雜，缺少一個陽光公開的交易平臺，以及多方面有效的把關，其安全系數較低；買家對藏品真偽及藏品估值缺乏心理安全指數；買賣雙方誠信度無法評估，致使在交易中心存在疑慮及風險；詐騙行為相對較多，輕者破財，重者失身，騙錢騙寶事件時有發生，極端事件在所難免；還有就是通過網絡尋找的買家資源相對比較少。

后，說說古玩藝術品行業變現模式的新貴，藝術品抵押。

關于藝術品的抵押，至今來說，還有相當一部分的收藏家可能并沒有了解過，耳聞過只知其一不知其二的收藏家，也應當說不在少數。其實大約地看粗略地看，其業務模式，就與古代的典當行很相似。說白了其實就是，步做鑒定評估，確認藏品的真偽及當下市場價值做風險評估；第二步估算未來是否存在的升值空間，從而設定按照評估價值的多少比例做抵押；第三步雙方確定抵押時限、抵押金額、抵押利息，簽署合同，放款。所以，對于藝術品抵押，相信在未來，還是有很大的憧憬空間。農業銀行在開始試點。當市場趨于理性之后，藝術品抵押的優勢，會在市場上占據不可忽視的一大份額。

很多藏家直接問：我的藏品交到你公司，還要交費用? 你拍賣了我給你更高的傭金.我想大多數的藏家們都希望所有的拍賣公司能不收前期費用。成交后可以多付傭金。他們常說一句話，我的東西都還沒開始賣就要先交錢？作為一個正規的拍賣公司想說的是，拍賣公司前期的運作想要費用，藏品的推廣曝光，網展網銷，文物局申報，國家申報，火漆申報······等等。而拍賣公司作為服務行業，我們提供平臺，我們提供便利，我們提供服務，同樣的我們不是公益事業單位，我們需要生存，我們的服務是有償的。我們并不是把藏品直接放在網上，做好圖錄就完事，我們需要去做很多事情去促成成交，這樣才能更好的去把交易做好。您的投資對我們來講，其實都是成本的共同承擔，幫您賣藏品，您還不愿意花錢，怎么可能？

相對來說任何一家拍賣公司的成立，不管是私營還是國企，說到底都是以盈利為目的。沒有任何一家拍賣公司會免費幫你拍賣，因為你自己的藏品還沒有讓拍賣行免費幫你拍的級別。

古玩藝術品出手為什么要走拍賣，為什么要前期收費嗎？總之一句話藝術品這個東西它不是大眾必需品，并不是一拿出來就能賣掉的，藝術品之路是個長遠的過程。 如果您的藏品成為像王健林花2億多買的畢加索畫那種熱點新聞，能賣不掉嗎？由此可見一件藝術品能賣掉是需要廣告宣傳的鋪墊和積累以及緣分！

很多藏友認為參加拍賣后，藏品沒成交，就罵公司是騙子，這屬于心態不好，因為拍賣公司就好比介紹對象的媒人，給你介紹了對象，雙方談的感情好不好，談的成不成，主要看你的藏品和買家彼此，媒人只負責介紹，不負責成交，更無法結婚和生孩子。經營古董類的單位不少，參與定問清楚，覺得適合再去參加，一旦流拍后要能接受費用損失的現實，否則悔之晚也，因為沒有一家單位能一定能給你成交的，若有的，那就是遇到騙子了。保利，嘉德屬于國際拍賣品牌，但普通人參加不了，保利只接待出門能住起套房的藏家，這一條，你就達不到，所以一般藏家生活層次太低，不宜參加，因為你交不起3%的流拍費。有些藏家問你單位有文物拍賣資質沒？這屬于知識的提問，只要你的藏品來源不是從文物商店購買的，國內98%的拍賣公司，藝術品經營公司都可以給你拍賣，交易?？孔V的拍賣，就是觀察這個公司的實際營業方式，具體給藏家做了那些可以看得到的真實服務，投資成本多大。比如，預展是不是在五酒店，和辦公樓的檔次，有沒有吸引買家資源的經營場所，博物館，藝術館等，靠譜的拍賣，就是觀察這個公司的實際營業方式，具體給藏家做了那些可以看得到的真實服務，投資成本多大。比如，預展是不是在五酒店，和辦公樓的檔次，有沒有吸引買家資源的經營場所，博物館，藝術館等，當前：除了個別公共廁所免費外，吃飯，坐車，住宿，那樣免費過，拍賣公司租辦公室要交錢，雇員工要發工資， 給藏品預展的五酒店一天幾萬元的租金？

就憑這點，你能說出為什么要給你免費，所以免費的公司都是騙人的，要么送不進去的。

你去醫院先治病，治好了再繳費，你見過這樣的醫院嗎？

所以“對藏品無條件”免費給你服務的都是騙人的。

總而言之就是一句話，前期收費用的公司不一定正規，但是前期沒有費用的公司一定不正規！

其實現在市面上的拍賣公司費用和模式總結下來就是下面這幾種：

費用：

一、收取前期運作費用，藏品出手后收取傭金，沒有其他任何費用，費用都是擺在明面上的。

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二、不收取前期費用，免費送拍，成交后收傭金。（這種模式一般都是吸引一些喜歡貪小便宜的藏家，費用都是暗含的沒有擺在明面上，合作之后會用各種理由索取費用，比如鑒定、保管、流拍等等，核算下來少則幾萬多則十幾萬，否則藏品是拿不回來的，往往都是你和他簽訂合同那一刻起就進了他的套路。）

三、不上拍賣，可私下交易，費用低。（準確的說現在是沒有私下交易這一說的，國家現在是明文規定的不允許任何企業做私下交易，這一規定主要是針對現有的文化遺址的保護和對古董古玩交易市場亂象的一個限制）

四、通過你發的一張圖片就說找到買家了，并且說已經交了定金，要你立刻帶藏品過去，見到面了又說買家要一個鑒定證書，藏品是不用運作費用，但是證書要幾萬元，檢測結果肯定不是假的就是不到代，要么就是私鑄、民窯，總有一個理由否掉你的藏品。

五、不收取前期費用，收鑒定費流拍費等，這個一般在藏品起拍價的一到三個點。（結果可想而知，費用你自己去算。）

六、會員費，不對民間征集，成為買家或會員才有資格送拍，有三個點流拍費保管費等。（如嘉德 保利 蘇富比，佳士得）保利，嘉德屬于國際拍賣品牌，但普通人參加不了，保利只接待出門能住起套房的藏家，這一條，你就達不到，所以一般藏家生活層次太低，不宜參加，因為你交不起3%的流拍費。

后勸誡一些藏家，不要相信那些所謂的私下交易，不存在也不切實際。天上沒有白掉的餡餅，這是自古傳下來的一句話。后我在告訴看了此文章的人，投資有風險，謹慎投資！