熟練使用招生四大招，托管校區生源增長快（上）
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更新時間：2019-12-27 信息編號：971dgpc9dd45e4

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基本投資：
5-10萬元
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全國
關鍵詞：
托管班加盟

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熟練使用招生四大招，托管校區生源增長快（上）

服務項目	課后托管	面向地區	廣東廣州	基本投資額	5-10萬元
項目區域要求	全國	發展模式	單店特許

招生，是托管教育機構面對的問題，也是機構能否在市場激烈競爭中存活下來的關鍵。目前大小教育機構常用且效果好的幾招，無非以下四種：
一、免費講座
講座可以是線下舉辦，有條件的也可以以線上形式進行直播。可以根據機構目標的家長類別安排不同的講座內容，安排合適的講座時間，形式很靈活。
講座是要樹立好機構在教育方面的形象，讓家長對托管教育機構建立起信任感，因此講座要切中目標家長的需求，比如要做小高年級的課程推班，那可以針對小高年級家長對小升初信息的需要，舉行一些小升初政策解析講座、如何規劃孩子小升初復習等講座，由經驗豐富的老師進行講解，家長在獲得有效的信息后，對機構的認可度會迅速上升。
有些機構會困惑舉辦講座應該怎么推課程，擔心講座后半段開始推課目的過于明顯，引起家長反感。瘋狂龍博士建議，可以根據機構需求靈活處理。如果機構成立不久，需要更多時間建立起口碑，那前期可以不必太多廣告性質的宣傳，只針對家長關心的教育難題進行解析，講座可以分上下兩場，推班留到家長建立起信任感的第二場。或者可以設置一些環節留下家長聯系方式，二次聯系時再進行課程和優惠的宣傳。比如講座后可以免費派發講座相關電子或者紙質資料，讓家長填寫講座問卷調查或者憑借入學測試申請條領取，讓家長主動詢問機構課程和服務，促進現場報名。
二、試聽課堂
很多家長對機構上課模式和課程效果存在疑問。試聽課堂一方面可以破除家長的不信任，讓家長通過現場體驗感受課程效果，提高報名幾率，另一方面也可以表現出機構對自己課程和服務的自信，讓家長潛意識里認為機構課程效果好才敢這樣設置免費的試聽課。并且由于一般來參加試聽課堂的家長都是報班意愿比較強的家長，所以只要試聽課堂出了效果，七成家長都能順利轉化。
當然，不是來試聽就能促成家長報名。試聽課堂要謹慎選擇，根據受眾的不同，可以設置不同的免費體驗課時間、上課內容等，一定是要能吸引到家長，并且短短一節課下來就能迅速感受到課程價值的，這樣家長才會認可報名。另外，很多機構出于成本考慮和家長體驗的考慮，會開放在讀生的課堂進行試聽，此時要控制好試聽名額，也要適當對試聽家長進行要求，比如手機調成靜音不要影響孩子上課等，否則試聽反而影響了在讀學生和家長的上課感受就不好了。

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