安保公司要想有業(yè)績，有強(qiáng)悍的管理團(tuán)隊(duì)和市場營銷團(tuán)隊(duì)。一個人唱角戲，躬親示范、親力親為在公司初創(chuàng)期倒還可以，以身作則，發(fā)展一段時間，如果團(tuán)隊(duì)還是那么幾個人，分工不夠明確，執(zhí)行力不夠，這時公司就應(yīng)該重新審視了。要想讓公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)突破、銷售額不斷提高，有一個可靠的團(tuán)隊(duì)和得力的營銷人員。建設(shè)好安保團(tuán)隊(duì)，沒有羊是不行的。安保公司里永遠(yuǎn)是員工看領(lǐng)導(dǎo)如何做，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)老板如何做，靠的是言傳身教。要想出骨干和，老板有發(fā)現(xiàn)人才的能力和工匠之心，通過多種途徑招賢納士，對新人進(jìn)行發(fā)掘并精雕細(xì)琢、培養(yǎng)、考察，優(yōu)勝劣汰。有為才能有位，骨干和越多，公司越穩(wěn)定，銷售業(yè)績就不用發(fā)愁了，會形成良性循環(huán)。

保安服務(wù)業(yè)是服務(wù)業(yè)的一部分部分，不屬于我國承諾的對外開放服務(wù)貿(mào)易的范疇。因此，可以通過制定條例規(guī)定我國的保安服務(wù)是否對外開放。此外，美國、法國等國保安法規(guī)也有類似規(guī)定，明確核電站等涉及、國家秘密的部門和重要設(shè)施的保安不得由非本土保安企業(yè)提供。在充分征求有關(guān)部門意見和借鑒有關(guān)國家做法的基礎(chǔ)上，條例規(guī)定外商資、中外合資、中外合作的保安服務(wù)公司不得為設(shè)區(qū)的市級以上地方人民確定的關(guān)系、涉及國家秘密等治安保衛(wèi)單位提供保安服務(wù)。

當(dāng)今國際社會，分工合作日益細(xì)化，對于安保公司，業(yè)績穩(wěn)定了，不代表就一勞永逸了，風(fēng)險可能隨之而來。此時更要注重人無我有、人有我優(yōu)，更要強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)和拓展新的服務(wù)產(chǎn)品解決方案。服務(wù)不是純成本，服務(wù)是安保營銷的一部分，是為提升美譽(yù)度加分。服務(wù)的目的是讓客戶更認(rèn)同，在需要的時候找你，在朋友有需要的時候，能想到你并推薦你。服務(wù)的目的是讓客戶再次選擇你的時候減少猶豫的過程。提高服務(wù)質(zhì)量是為營銷服務(wù)。為了市場競爭、獲得References，有些安保公司可能短期沒有利潤，這可以認(rèn)為這是一種營銷策略。但是，如果長期持續(xù)沒有利潤，那么公司就可能難以為繼了。因?yàn)楣敬嬖诘哪康闹痪褪谦@得持續(xù)的利潤。長期沒有利潤和持續(xù)虧損的公司，又沒有明確的扭虧手段和方法；或者為了爭搶客戶，不惜壓格和降低服務(wù)品質(zhì)，這樣的安保公司就沒有存在的價值。