午托班招生禮品選擇，決定了引流轉(zhuǎn)化率
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更新時間：2019-10-18 信息編號：9fqknip3a43ce

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午托班招生禮品選擇，決定了引流轉(zhuǎn)化率

服務(wù)項目	托管班加盟	面向地區(qū)	廣東廣州	基本投資額	5-10萬元
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很多午托班在吸引家長上門咨詢，或者家長報名的時候，都會選擇贈送一些禮品。但這些禮品怎么選，才能發(fā)揮大的作用，讓家長感到超值呢？

我們先來看一個例子：

某位家長到一家午托班上門咨詢，此午托班贈送了這位家長一個小桌子，家長感到很高興。等她到第二個午托班咨詢的時候，又獲贈了一個小桌子，家長哭笑不得：兩個桌子拿著都費勁，扔了卻太可惜了，反而成了雞肋了，而此時贈品的價值在家長的內(nèi)心也降低了很多

因此，學(xué)校若想利用禮品來吸引家長，促進(jìn)報名，那就要在贈品上用心規(guī)劃和設(shè)計，創(chuàng)造的局面，才能有效引爆禮品的潛力。要做到這樣的禮品設(shè)計，可以由“禮品三大特性”作為考量：

1、時間季節(jié)性

要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈品。譬如夏天可以贈送印有學(xué)校LOGO的小風(fēng)扇或雨傘，而冬天可以贈送暖手寶或保溫杯，當(dāng)然也要印上學(xué)校的標(biāo)識。

贈品的價值在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，家長就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用。其實并不是不實用，而是這贈品不能在當(dāng)季使用，這種需求的迫切感不足會削弱家長對贈品的占有欲。

2、時尚流行性

這一類的思考會比較偏向于孩子們，容易符合他們的需求。近非常流行某一個動畫人物，比如深受孩子們喜愛的喜羊羊、熊大熊二、小豬佩奇等等，送這些形象的公仔，一定會得到孩子們的歡迎。

3、一般實用性

實用價值是贈品選擇時一般性的考量，實用價值越高的贈品越容易得到家長們的青睞，而如果一件帶回去之后很少有機(jī)會可以使用到的贈品，對家長來說不容易產(chǎn)生吸引力，而且這也是容易導(dǎo)致家長在現(xiàn)場出現(xiàn)不要贈品要折扣的狀況。

為避免造成家長需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進(jìn)行評估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個人等等。

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