托管教育機構(gòu)務(wù)必重視招生，招生真的難嗎？瘋狂龍博士繼上次說到的免費講座和免費試聽課堂，再教你關(guān)鍵兩招，吸引更多生源：
三、免費活動
如果說試聽課堂能吸引到本來就有意向報名的家長，那么對本來沒有太多考慮報名托管的家長，可以用免費活動邀約到校區(qū)，讓家長和孩子感受校區(qū)氛圍，培養(yǎng)托管教育方面的需求。
免費活動可以借助中外各種節(jié)日，如很多教育機構(gòu)喜歡利用母親節(jié)來邀約親子活動，讓家長在和孩子游戲環(huán)節(jié)增強親子默契，留下溫馨回憶，從而對機構(gòu)也產(chǎn)生喜愛。或者利用中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)打造傳統(tǒng)文化專題的活動，營銷機構(gòu)的國文類課程；利用西方國家的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等設(shè)計有趣的游戲活動，宣傳英語班服務(wù)。免費活動的好處就是比試聽課堂靈活，且目的性沒那么強，可以讓家長更多層面、更多角度地看到機構(gòu)的服務(wù)，氛圍更為溫馨。
除了以上舉例的節(jié)日活動，機構(gòu)還可以自己策劃各種優(yōu)惠活動，比如復(fù)習(xí)PK游戲比賽等，既可以吸引孩子過來參加了解機構(gòu)老師，更可以在活動間隙和活動結(jié)束后跟家長進行溝通，宣傳課程和優(yōu)惠。免費活動時要注意孩子的安全問題，不要有提供食品的環(huán)節(jié)，如果是運動類一定要注意孩子的熱身和活動安全，這樣才能讓家長放心，安心和課程顧問了解機構(gòu)情況。
四、轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是四大招生大招中成本低、而成單效果不錯的一招。因為轉(zhuǎn)介紹是老客戶帶來新客戶，新客戶對機構(gòu)的認(rèn)可度和信任度都經(jīng)由老客戶建立起來了，并且很多情況下，新生和老生是差不多年紀(jì)，孩子喜歡有熟悉的同齡人一起上課，所以老客戶帶來的新生家長成單意愿比種招生方法吸引來的生源的都要高。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)介紹的前提是要讓老客戶對機構(gòu)足夠信任和認(rèn)可，因此，轉(zhuǎn)介紹是要經(jīng)過較長一段時間才能有效運轉(zhuǎn)的招生方式，機構(gòu)在日常教學(xué)和服務(wù)時要對老客戶老學(xué)員足夠用心，認(rèn)真和家長反饋學(xué)生上課情況，耐心溝通家長提出的問題，這樣久而久之，信任建立起來后，再慢慢跟老學(xué)員家長滲透轉(zhuǎn)介紹的活動。舊生家長未必會主動介紹新生，因此可以用舊帶新打折或者獲取優(yōu)惠券等形式吸引老學(xué)員家長主動帶新，也同時給以新生適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，促成報名。
以上四種方法基本上是所有教育機構(gòu)都適用、常采用的方法，機構(gòu)可以根據(jù)實際情況，靈活調(diào)整細(xì)節(jié)，安排好活動形式和內(nèi)容，讓招生火爆起來！

查看全部介紹