招生淡季，托管班如何實現招生？有哪些步驟？
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更新時間：2019-07-23 信息編號：e412aln7g0542f

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招生淡季，托管班如何實現招生？有哪些步驟？

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招生淡季，托管班如何實現招生？有哪些步驟？

暑假來臨，很多托管班紛紛開辦，這本該是不少中心主任笑容滿面的時刻，但對有些中心主任來說，并沒有歡呼雀躍之情。因為這些托管班在招生是沒有正確的方法，本應是開學絡繹不絕的場面，卻是“門庭羅雀，鮮有人問津”。

為了幫助這些未滿的托管班，小編特地走訪了生源爆滿的瘋狂龍博士托管班“問道取經”，結果收獲還真大。今天，小編就結合瘋狂龍博士托管班的營銷經驗，為大家講解托管班招生中注意的幾個要點：

1.確定營銷目的(如招生)：一是擴大影響力、度，二是創造效益。
2.確定市場范圍(如招生半徑和區域)。
3.確定家長目標群(原有家長和新的家長名單)。
4.家長興趣點、需求點、抗拒點的調查、歸納、分析和歸類。
5.根據上述家長的“三點”確定營銷主題、營銷內容和營銷形式，確定家長課堂、游戲營銷方案、活動的內容和形式(根據不同的季節選擇不同的營銷方式)。
6.擬定促進家長報名的各類針對性的營銷活動方案。
7.將過去做過的全部營銷活動方案按效果排列出來(根據這次招生要求，確定5～10種醉有效的方案)。
8.確定家長轉介紹名單(人數要達到一定數量，給出統一的介紹內容，填寫統計表，對轉介紹成功的家長給予獎勵)。
9.從現在到招生完成定額倒推進行什么主題、什么內容、什么形式的營銷活動，預計效果(營銷目標)。
10.如何把托管班介紹內容融入到溝通文稿和營銷活動中。

招生使用的內容：
(1)托管班的教育成果。
(2)托管班環境設施條件的優勢。
(3)托管班的班級文化。
(4)托管班教育特色。
(5)托管班遠景目標。
(6)一個品牌、兩個效益、三大系統、四個滿意、五項統合讓人上網，讓人知道，讓人來，讓人報名交費。
11.新的營銷模式和技巧或者思路(根據實際情況，修改老方案，如報名積分兌獎活動)。
12.提高每位員工的營銷能力(學習、考核、實踐，如幼兒教師評選活動)。
13. 營銷的形式：
(1)一對一(個人溝通)。
(2)幾對一(配合，團隊合作)。
(3)一對多(集體營銷)。
(4)口碑相傳。
(5)參觀。
(6)家長課堂。
(7)游戲營銷(把做過的營銷形式都總結出來)。

以上就是瘋狂龍博士在招生中使用的營銷技巧，這些方法讓瘋狂龍博士全國1000多家門店達到生源爆滿，招生無憂的效果。如果想要完整復制瘋狂龍博士的招生方法，可致電給瘋狂龍博士客服，快速提問哦！

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