中小學托管班市場招生的幾大誤區你都知道嗎
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更新時間：2019-10-19 信息編號：f8272t3qga7802

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中小學托管班市場招生的幾大誤區你都知道嗎

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如何做好托管學校的市場生源補給與招生工作，是很多校長在開門授課后頭疼的問題。那中小學托管班市場招生的幾大誤區你都知道嗎？

一.鮮有論證，盲目冒進
民辦學校的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業，商店對產品的營銷、推銷。民辦托管機構要求學校在廣泛調查、分析家長，學生的“擇校”需求，了解、熟悉“生源大戰”的市場競爭規律的前提下，構建自己的辦學優勢，推出本校的服務“亮點”，采用“小步走，不停步”的穩扎穩打策略。

個別民辦學校卻鮮有論證便盲目冒進。
例如2014年成都市兩所民辦校在招生咨詢點大打“廣告仗”。你購五個展點，我便購十個;你買四個大氣球，我扯四條大橫幅;你校董事長出場，我校投資方“站臺”，殊不知家長、學生根本不理這一套，其結果自然大跌眼鏡。成本開銷大增，招進學生寥寥。

二.外行指揮，理念錯誤
其一，毫不懂教育規律的投資方非要親臨招生前線，坐鎮指揮；或派親屬掌握招生辦學大權，讓請來的校長當“花瓶”。于是乎，他們用在市場經濟尚不成熟的條件下購買土地，推銷某一種“新藥”的理念去制定招生策略。

如請某某領導為校題詞，建校剪彩，視察：甚而荒唐到了請某某歌星，演員到校造勢，全然不知家長，學生并非為了提拔或消遣，而是在理智的“擇校”，其關注的要害是是否真正的辦學，名師執教，優苗云集，教學可靠，質量。

其二，抱著“商場如戰場”的舊理念不放，將競爭的成功建立在對手失敗的“沙灘”上。于是乎與其它民辦校大打價格戰、廣告戰，不惜血本的“挖生源”，甚而時不時在招生宣傳中詆毀兄弟民辦校，終結果往往是幾敗俱傷。

事實上，隨著相互依存的經濟全球化、信息化時代的到來，純競爭觀念己明顯落伍。資源共享，通過有序競爭完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。民辦學校之間在招生中存在競爭，但更需要的是合作、自律與和諧。就像的銀行家勃納德·巴雷奇所言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮。”

三.急功近利，缺乏戰略
民辦校招生中極易陷入的誤區三是：沒有科學的辦學管理目標和長期的戰略規劃，而是心態浮躁和急功近利，過分追求眼前的利益和虛名。

表現之一是為了展現校園的人氣，毫無持原則的追求學生的數量，美其名日教育思想端正——有教無類。簡言之來者不拒。這就為日后的教學管理、質量的提升，品牌的打造種下禍根，埋下隱患。

表現之二是為了爭奪優生，早出教學業績而不惜血本，全然無總體戰略設計和經濟頭腦。

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