現在的健身房生意好做嗎？答案是也好做也不好做。
，由于娛樂、小視頻、社交文化的充分滲透，健身房打卡曬照曬視頻成了很多年輕人提升自己生活格調，滿足自己表現欲的方式之一。其次，現在的人們還是很追求健康美的，所以真正去健身房鍛煉的也不在少數。

當健康生活成為一種新的追求，健身房的營銷只要做到位了，還是會有大量的客戶會辦卡交錢的。


分析潛客心理才能撬動這個群體

我們先來分析一下那些有意向，想去健身房但沒去的客戶是什么心理，因為擁有這種心理的客戶群體非常大，也是容易轉化的。

其實這類潛在客戶在意的有兩點：一是辦卡太貴，二是怕沒時間去健身而浪費了自己交的錢。

今天這個案例中的江西高安Liking健身，是當地24小時多元化智能健身房，經過一年的運營基礎，2018年將免費模式落地，現已成為年輕人的聚集地，根本原因就是他抓住了客戶的心理。


免費體驗和新鮮感引流

借著一這樣一個時機，Liking健身在2018年6月1-10日推出了免費體驗的活動，限制免費名額88名。還上線了3D智能單車，更加有吸引力。

其實這里不限制或者限制名額再多點會更好，雖說限制名額是為了體現價值，不是任何人隨隨便便就能得的，但是這樣一個數字擺在大家面前會讓人覺得“是不是沒有名額了”、“真的是免費體驗嗎”。

而且如果用其他方式，比如可以憑當天按照要求發的朋友圈到店免費體驗，而且每天發每天可以體驗，是否在吸引更多人的同時也在這些客戶的圈子里做了一次宣傳？


找合作商家推廣引流

營銷的關鍵是人要來，人來了才有生意做。

為了讓更多的人來，這個健身房做了2000張500元的健身卡，每張卡可以用十次，然后找到各個商家去對接。

比如電影院買電影票送500元健身卡，超市買200元送500元健身卡等等，這樣的生意太好做了，合作商家求之不得，正好可以用來回饋他們自己的客戶。


結合客戶特點送贈品

并且這家健身房用壹玖免費模式中贈品模型用的非常到位。“1180元辦年卡，送10490元”這個活動太有吸引力，深得贈品模型的精髓，送出十倍的價值，送到讓人心動。

贈品中有果蔬奶昔一體機，毛巾、水杯、運動包，按摩卡，美容、美發、美甲卡等等，可以說都非常符合健身這個客戶群體的“胃口，這樣的贈品在愿意享受生活的他們那里很有價值。

當然大家應該也看出來了，大多贈品還是以券卡為主，實際沒有什么成本，是合作商家提供來的，只有這些客戶去消費了才有價值，此時這個客戶就又進入了另一個商家的經營范圍，系統內又一個贏利點就此產生。


悟
健身房的營銷其實和大多數的營銷一樣，重要的還是要讓客戶覺得自己不應該錯過這個機會。

而且健身房的特殊性使得它能滿足客戶的一些心理，比如來健身的客戶會覺得自己很健康很積極向上，很熱愛生活，和其他人不一樣，健身房可以抓住這一點，以提升形象、氣質、體魄、人生高度為切入點，從客戶想要變的更的心理上發力。

壹玖課程報名咨詢客服：511503033，獲取壹玖案例，壹玖課程視頻

本文由廣東壹玖（點擊進入主頁)，壹玖免費模式采集發布

查看全部介紹