1、采購商品的供需關系

當采購方所采購的商品供過于求時，則采購方處于主動地位，通常可以獲得優惠的
格：當需要采購的商品為緊俏商品時，則供應方處于主動地位，價格可能會趁機被抬高影響采購價格因素
2、采購商品的品質
采購方對采購商品的品質要求越高，采購價格就越高。采購人員應在物品品質的情下追求總成本低。
3、采購商品的數量
商品采購的單價與采購的數量成反比。供應商為了謀求大批量銷售的利益，常采用價格折扣的促銷策略。所謂價格折扣是指當采購方采購數量達到一定值時，供應商適當降低商品單價。因此大批量、集中采購是一種降低采購價格的有效方法。
4、交貨條件
包括承運方的選擇、運輸方式的選擇、交貨期的緩急等。如果商品由采購方承運則供應商會降格：反之，供應商會提高商品價格。
5、供應商成本的高低
供應商所的商品成本是影響采購價格的根本，接的因素。因此商品的采購價格一般在供應商的成本之上，兩者之差即為供應商利潤，而供應商的成本是采購價格的底線。
影響采購價格因素
6、付款方式
合適的付款方式能降低采購價格，因為現金的高流轉性對每個企業都很重要。
7、供應商對采購商的依賴程度
采購商在供應商心中的位置是否重要很關鍵，采購量大或占其業務比例大的采購商，是供應商不會輕易得罪的重要客戶，價格自然不會高
8、專利技術、非通用性和壟斷性

與上一條相反，因這三個因素影響，這些供應商知道要價格不是高得太離譜，還是要向其采購的。他們偶爾還是會做出些讓步，不過利用一些時機又會將價格抬高。

9、價格談判能力
談判能力的高低直接影響采購價格，因而采購員應加強學習和鍛煉以提高釆購談判能力。
10、對市場信息行情的分析判斷
由于采購方對市場行情了解不夠、對價格趨勢分析不正確、對成本分析不透徹均可能造成價格的偏高。
11、與供應商的溝通及理解
加強與供應商的交流，要多理解他們對自己公司關于價格、付款等方面的抱怨，有時主動請他們吃飯，以便借此聯絡感情，達到事半功倍的效果。這樣能在價格上爭取主動。
12、公司的商業信譽
好的商業信譽能促進供應商對公司的認同感，供應商良好的心態自然不會報出說的
13、直接采購和間接采購
量不大的情況下直接向制造商采購，不一定能獲得低于中間代理商的報價。直接向
家采購，其價格自會低于制造廠家的代理的價格。
14、交貨期
加急采購交貨期短，可能會帶來價格的偏高。
15、采購員的責任心
采購人員責任心不強、詢價隨便、議價欲望不強，會帶來采購價格偏高。
16、商業賄賂
采購人員收受回扣肯定會帶來采購價格偏高。
當供應商提出回扣一事時，采購人員應向供應商表明自己的拒收立場，或者直接很真

告知對方我公司的領導會根據績效考評給自己獎勵，這樣對方報價就不會再偏高了。因為明白報高了就可能失去客戶。
影響采購價格因素
17、其他重要因素：談判中個人和企業6種影響力
(1)信息：掌握完整、及時、準確信息是常用武器。
(2)獎勵：向另一方提供有價值東西，大額訂單
(3)脅迫：利用個人隱私。
(4)合法性：利用個人所在職位的合法性和影響力。
(5)性：具有知識所帶來的影響力。
(6)：基于個人品質和特點，包括誠信、感召力、友善和自信
在這6種影響力中，具有影響力是：信息、合法性、性。
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