參加美合傳祺賣手后的學習總結
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更新時間：2020-01-08 信息編號：e41mp9a2o0469a

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公開課
培訓方式：
線下
關鍵詞：
美合傳祺

施生

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服務項目	美合傳祺	面向地區	廣東廣州	培訓類型	公開課
培訓方式	線下

　　感謝公司給我這樣一個學習的平臺，感謝蔣老師今天精彩的分享，感謝所有老師的付出!

　　今天通過一整天的學習，深有感觸，也總結了一些問題點。

　　我們平時下店培訓美容師主要都是培訓美容師和技術，發現美容師學了和技術之后還是不會賣貨，我們要培訓的不是技術，而是要培訓人，培訓能跟我們一樣可以賣貨的人。

　　以前我們做銷售，都是用推銷或者式的方法去銷售，是看我們賣顧客什么，我們賣顧客的一定不是產品，也不是需求，而是剛需。因為需求是可要可不要的，而剛需是觀念加，觀念就是：我為什么要買：這對我很重要：不要不行：是把需求變成剛需，那就是。然后要有劇本，多問少說，劇本越簡單越好，因為言多必失，當我們把顧客的價值觀塑造起來了，信任感建立好了，剛好又是顧客的剛需，那成交也就是自然而然的事了。

　　要銷售的過程中，我們也需要四大工具：菜單工具(一看就明白，看了就想給錢)，檢測工具(分析顧客問題，不用講話，顧客自己看)，銷售一定要會講故事。成功案例(有經驗，有效果對比，有口碑，真實有效)，方案工具(讓顧客感覺物超所值，不買可惜)學會算賬，讓顧客感覺賺大了。有時候我們做體驗成交轉卡率不高，是因為我們走了誤區，我們賣的不是優惠，不是給產品降價，而是應該讓產品超值，這樣才不會出現顧客升不了單轉不了卡。

　　一個店想要做好業績，好的方法就是引流和升單，讓產品成為信仰，讓用戶成為粉絲，粉絲就是一直喜歡你、依賴你、信任你的。提高產品在店里的占有率、普通率和復購率。總結今天學到的幾點就是：銷售賣的是剛需，賣的是觀念，成交的是信任。

　　感謝蔣老師今天的精彩分享，讓我懂得愛上銷售，我就能配得上更美好的生活。

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