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酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。：在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。：一份客戶聯系名單是很重要的，是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成要務，而讓客人保持對你的印象是成功的步。：客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。
看來，大坂會晤當天雙方沒有形成具體承諾，但從報道看，大坂會晤之后中方企業的采購已經展開。這已經充分展示中方的誠意了。企業采購本身是個市場行為，既要考慮需求，也要比較質量和價格，虧本的買賣誰愿意干呢？這需要時間，還要考慮買賣是不是真正的公平。因此，與其說是中方“尚未兌現承諾”，倒不如說是美方一些人恨不得一夜之間把庫存農產品全塞給，為了極限施壓而強行設置話題罷了。一年多來，美方這種威逼利誘的招數用過多次，可除了給談判增加新的障礙、消耗美國的國家信譽之外，毫無效果。
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